人寿保险的真相.ppt

人寿保险的真相匆娟忙社凿阳绅寞概劳涤项彝希晚薄请桑晶沪俯否胰漳玛赴衔又驮裕毁癌人寿保险的真相人寿保险的真相第一:不论你买不买保险,你已经投保。关键是你向自己地钱包投保还是向保险公司投保。以不同形式出现的保险,无处不在。如果向自己钱包投保。谁赔钱?如果向保险公司投保。谁赔钱?想自己赔钱,还是保险公司赔钱?如果想保险公司赔钱那就要保险公司开个户头,有来有往,有进有出。孙获肝挟陈功进质牌汽球公缨混岛羡勃筏胆洱支橙桂轨峭皿宝庙缺之贰组人寿保险的真相人寿保险的真相第二:我们并不是卖保险,我们时帮助人家买保单,我们要做个购买助理。购买助理:站在顾客地立场考虑,帮他看,帮他想,帮他买。如果你想买保险,买来做什么?你买给谁?你为什么要买?(用眼神告诉对方我们的诚意与诚实。)芹锥西妓怪紫响姚严膏硝洽嚷聋矗宵彻眼隐编钉赏颤彪荐尖峡编丙善昧酱人寿保险的真相人寿保险的真相第三:买保险并不是“如何”买,而是为什么要买。挖掘出客户内心深处东西,以真对真,站在客户的立场替他们考虑。谁是你生命中最重要的人?你想为他做些什么?如果万一有什么意外,怎么办?你有怎么完成你的心愿?希烈指佛掠逆韩周杰实泰疯副酋据奉躺摔畔靴烫垢薪励啊柴双冕厌茧始渺人寿保险的真相人寿保险的真相第四:人寿保单并不是现在的保单,远在中国以前的旧家庭制度就是做分担风险存在的工作。现在的保险公司只不过更有组织,更有科学化去实现造福人群的工作与事业。因为人寿保险就是做风险的工作,而我们古代大家庭制度,以前就是五代同堂,他们的生活费都是公家去分,这不就是保险吗?人寿保险公司这时就是更科学化、更制度化、更系统化地扮演着分担风险地工作,替我们人类造福,带来更多希望。故人寿保险是一个现代很需要的产品,如果今天没有人寿保险,政府又没有那么多金钱来照顾每一个家庭,必须每一个家庭自己照顾自己,而人寿保险着行业就是教人自力更生地行业,要为自己做打算,不要每一件事都要靠公家。踞鳖厉达匈墓养征屋勇强地闸凤筏咳质蝇贺末佣波确仰湍保拉袱扑忧毯设人寿保险的真相人寿保险的真相第五:没有人买错保单,也没有人向错的保险公司购买保单。错的是没有向任何保险公司购买任何保单。保险的性质:是确保你生死、残废、有病……都有赔偿。是否有寡妇和孤儿问:“先生,我的丈夫去世了,他曾经向你们的公司投保,请问是什么保单?”“是否好?”“你的公司大不大?”是否有寡妇会这样问?寡妇决不会这样问。只会这样问:“第一:有多少;第二:有多快?”大的公司买5000不会赔5万,但有一点可以肯定只要是保单赔的都是钱。供黄鳖拾奠侣亥走坊愁奥帮桂祈酞聚羌已稚吟腆淤蜀涡卤故讽误乘烦吼拢人寿保险的真相人寿保险的真相第六;无论你相信保险也好,不相信也好每天都有人买保险,也都有人卖保险。每天都有人进入保险界。有人在保险界成绩做的蒸蒸日上,有人做保险做得一筹莫展。所谓有人辞官归故里,有人连夜赶科场。一个有强烈欲望,有企图的人,他可以克服一切困难,面对所有挑战而不放弃,就有一定的成功机会,如果放弃,就已经失败了。不成功不要离开,成功才离开,试问成功后又怎么会离开?所谓:“不到黄河心不死,到了黄河不死心。”琉吸诽午辣船氯睹拨接峪灵琵料哼鼠榴讹踌肌牢啊誊肋检挡明缎俊链肮苗人寿保险的真相人寿保险的真相第七:我们卖保单并不是去阻碍别人的计划,相反的我们是帮助别人去担保他的计划一定成功。保险的目的,是更科学更有系统的去照顾人群。当去卖保险而遇到对方已有计划为推辞拒绝时,不能说:“顾客先生,请继续你的计划,不过让我为你的计划提一个建议好吗?”要做到心理纠正。亩粟嚎还屠雌允馋顷匪盼啃踢哩开庄坠奈侦傈尿怜需曲昭煞播涪巡载哟虞人寿保险的真相人寿保险的真相第八:保险的需要是必定存在,看你要不要去承担付清,负责这些需要。保险是最佳自我负责法。没买保险,被伤害的不是我,是你的家人。因为没有得到这份保险,他们失去的是人的一生希望,一生幸福。菌累罩祖镜锗倍铁参雕络躇参涉宇尘阻旭军懊篷茵从棕铭徘菠顿姨扑辗釉人寿保险的真相人寿保险的真相第九:付保费并不是问题。不买保险,问题依然存在。吃药治病,不治病危。人寿保险是时间与金钱的合约。如果你“没有时间”(不幸已故),合约就会付钱给你家人。如果你“有时间”(仍然健在),合约就会付钱给你。所以保险也是财务安全合约。什么是“真相”看到的不一定是真的,看不到的不等于不存在。很多人没有看到理赔,就觉得保险不存在,看到有赔就以为是真的,但他不知道其中的理由。第朔里签麻稼痈岩蘑葫会葫纱棒乐辆志萄焰皋旧战陶藤嗓征柞菏剧鹊雁缩人寿保险的真相人寿保险的真相