冰糖雪梨策划方案.ppt

娃哈哈冰糖雪梨
营销策划方案
——“青春,我最靓”校园营销策划方案
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目录
集团与产品介绍
1
市场环境分析
2
营销策划方案筹备与实施
3
营销策略组合
4
营销效果测评
5
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本方案通过对娃哈哈冰糖雪梨产品为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
引言
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一、集团公司与产品介绍


杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。
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1)核心产品: 冰糖雪梨
(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。
(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶
2)形式产品:
(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂
(2)包装:瓶装
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一、集团公司与产品介绍

1)产品特点
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一、集团公司与产品介绍
2)产品竞争分析
品名
康师傅
统一
娃哈哈
其他品牌
零售价
￥
￥
￥
￥
￥
接受度
低
高
低
低
渠道
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
促销方式
买赠促销、有奖促销、活动促销等
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二、市场环境分析
竞争对手
康师傅
统一
娃哈哈
S
企业实力雄厚,资金,技术力量雄厚
启动市场早,渠道比较宽广
具有很高的市场针对性, 大瓶口,清新的口感
W
甜口味不能满足所有消费者的需求,
口味偏甜,在传播上偏重于对产品营养的强化
宣传力度还欠缺
O
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
引导人们的健康意识
T
碳酸饮料等其他饮料对冰糖雪梨的冲击和替代
来自各类冰糖雪梨的冲击和竞争
应该树立自己的价格优势
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(1)针对校园中青年群体进行销售,以“青春,我最靓”为宣传口号进行宣传推广。
(2)面向校园所辐射其他范围:如校园周边的超市和流动人群。
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二、市场环境分析

1)、社会经济环境
阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的较低一点,阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层相对较多,在饮料消费上面也是比较可观。
2)、竞争环境
在阎良区的消费市场,康师傅的冰糖雪梨占50%,其次是娃哈哈的冰糖雪梨占20%,其它的占30%。
3)、文化环境
阎良区内有两所高等院校,还有五所以上中等院校,因此,可以说,阎良区的文化程度相对比较高。
4)、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很满意的。
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