吉利远景汽车分析报告.ppt

吉利远景
——主要弱点分析与应对话术
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“造汽车有什么神秘的?不就是四个轮子,两张沙发,加上一个铁壳嘛!”
——李书福
“做企业就跟养猪种树一样”
“今年经济型轿车要涨价”
“要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去”
——李书福
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吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳!
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吉利远景简介
吉利远景(MR7180)内部代码FC-1,原来计划命名为陆虎(RUHOO),后来用“吉利虎”、“飚王”进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。
内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌,吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到RUHOO的标志。
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吉利远景车型系列简介
吉利远景
基本型
标准型
舒适型
商务型
TTJ
THJ
BTJ
BHJ
CTJ
CHJ
STJ
SHJ
售价(万元)




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配置
价值
远景标准型
F3尊贵型
天窗
6000
无
有
皮座椅
2000
无
有
印刷天线
300
无
有
六碟CD
1000
无
有
自动开启前大灯
2000
无
有
带八方位显示的内视镜
300
无
有
后窗遮阳帘
500
有
无
总价值差额
8000
远景标准型和F3尊贵型配置对比
F3尊贵型—8万元的高配车!配置更实用,性价比更高!
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在为客户进行竞品比较时使用铺垫:
您提到的这款车X方面还不错,只是(只不过)……
例:远景车的设计还不错,只不过质量就不得而知了,吉利远景这款车连吉利自己都觉得心理没底,所以才搞了8个月的试销活动。
注意事项:
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主要弱点——低端品牌:吉利等于低档货
吉利生产摩托车14年,生产汽车8年,但其所生产的产品一直都是价格最廉价、品质最差的,虽然外观一直在变,车型不少,但品质却一直没有提高,一个干了8年汽车的企业,不在产品质量上下功夫,却整天想着换着花样糊弄消费者,搞什么方程式啊,跑车啊,可见其企业的核心理念有问题。
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主要弱点——吉利内部自己都对远景缺乏信心
吉利内部对远景的产品力、市场表现都没有信心。先试销8个月,再搞了个什么全球上市。明显是在拿消费者作试验,不负责任。
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远景号称是全铝的CVVT-JL4G18的发动机,但是从来没有装过车,没有经过实际的使用检验,性能、可靠性很难保证。06年,吉利汽车在央视的广告称,远景的发动机达到“世界先进、中。央视曾一度拒绝播放该广告片。
远景在试销期间售出的近8000辆车中,用户普遍反映车在超过80KM/H时,发动机噪音大,烦人。
主要弱点——发动机是实验品
该发动机最大功率102KW。,必须用97号汽油,但是考虑到用高标汽油会失去客户,所以标明的是93号汽油,。
号称全铝的发动机用的却是塑料的进气管!!!
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