天津中惠团泊湾别墅销售提案2010.ppt

中惠团泊湾销售建议
纯正血统精诚所至
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中惠团泊湾
项目基本情况认识
严酷的形势坚定的目标
简要操作方案
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项目基本情况认识
占地17万平米,,
开盘时间2010年10月30日,入住时间2012年3月1日
393席地中海风格联排和双拼,其中联排A户型142套,占比36%;联排F户型228套,占比58%;双拼户型24套
联排售价每套270万—360万,双拼售价450-500万
竞争项目主要有大梅江区域、西部新城、东丽湖和团泊湖周边四大板块20个项目,以下是部分竞争项目对比
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项目基本情况认识—竞争项目对比
项目名称
建筑面积
总户数
主推面积
容积率
核心卖点
均价
入市时间
光耀城
60万
307
240;360

英伦大盘
11000
2010年10月
松江高尔夫
50万
80
250;360

高尔夫球场
18700
2009年10月
香格里拉
16万
183
190-250

县城别墅
9000
2010年11月
福缇山
50万
300
170-290

英伦大盘
15000
2010年5月
社会山
20万
400
240-300

徳式独立制
14000
2010年3月
朗润园
20万
480
260-340

万科大盘
400万/套
2011年12月
国耀紫溪
10万
226
270-380

西青核心
13000
2011年1月
万科北岸
7万
253
260-400

北欧风格
13000
2009年9月
远洋心境
33万
1000
180

空港大盘
14000
2010年6月
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项目基本情况认识
据可靠资料,团泊湾还有300套以上的别墅未售,其中包括未开盘的房源
未售房源中联排A户型比例近50%,双拼销售最好
从布局上看,小区中心位置和大户型得到客户认同
综合比较看来,目前项目的销售速度已经落后于工程进度,销售节奏很难与项目的整体品质匹配。
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竞争项目对比
团泊湾
纯别墅社区
—
户型长宽黄金分割比例,采光条件好
,赠送50平米拓展面积
,室外空间舒适,更多私享空间
顶层赠南北露台
全下沉车道,地下车位和地上车位结合
光耀城
综合社区,有洋房
—
户型开间小,进深大,不利通风和采光
没有共享空间,没有赠送面积
,中庭花园挤压楼间距,私密性差
没有露台
全下沉车道,双地下车位
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项目基本情况认识
同等面积的户型
左边中惠,右边光耀
,进深11米
,进深12米
从户型看我们有明显优势
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项目基本情况认识
从天津房地产综合信息网网签数据看,截止3月12日,光耀城已售备案量为 239套,团泊湾已售备案量为 32套
销售结果的差距不能说明两个项目的实际差距应该在产品、策划、销售、团队多方面寻找问题。很多方面的工作可以调整促进销售(例如搜房口碑指数:光耀城87,,团泊湾39)
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严酷的形势坚定的目标
天津限购细则
对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(成员范围包括购房人、配偶以及未满18周岁的未成年子女)、能够提供在本市累计1年