男裤营销.doc

2007年07月24日星期二 14:00
目前我们关注的男装市场竞争,由原来的品牌竞争转向了资本竞争。在这相对比较成熟且竞争激烈的市场里,后起之秀想分一杯羹着实不易。而我们忽略了还有“虎口拔牙”的爆破点存在——休闲男裤品牌的崛起。“田忌赛马”,易获巧胜;广阔天地,大有可为!
——题记
信手翻开服饰类刊物,便会看见关于休闲裤广告若干。一看便知,休闲裤业之战,早已是短兵相接了。
然而,就笔者接触的些许此类型的企业而言,却是如履薄冰。一方面,自2007年以来,男装业竞争日益加剧:从品牌竞争进入资本竞争,竞合、并购现象相继出现,先行者们雄厚的实力令人胆寒;另一方面,些许后起之秀等转型出现一定危机,更让跃跃欲试者却步。
那么,休闲裤为主打的男装企业,究竟能不能做成就品牌伟业?今天,请看官们随笔者一起,说道说道休闲裤业。
一、发现:休闲男裤“黄金眼”
裤子是每个人的穿戴必需品。相比上装,裤子虽总扮演着“配角”,却形成了一个巨大的产业。在中国裤业版图中,泉州、广州和郑州是最重要的三大裤业产业集群地,它们合起来几乎占到了中国裤业市场近80%的份额。
泉州地区裤业几乎是男裤的代名词。中国西裤的两个领军品牌——虎都和九牧王均出自这里,再加上大大小小的、八九百家休闲裤企业,形成强大的裤业版块。遗憾的是,目前为止,仍无一个能在全国叫得响的休闲裤品牌。且河南众多企业也欲因女裤发展势头良好,更欲抢占更多的男裤市场,打造“中国裤业之都”。裤业的市场逐鹿,已然成为业界最大的看点之一。
据笔者观察,虽然目前市场竞争激烈,但休闲裤企业依然大有可为,做品牌专卖也绝非难事。
1、广阔的市场孕育商机。
近几年来,男士着装悄然发生着变化——四平八稳、中规中矩的风格渐渐偏向于休闲化和个性化。摒弃旧有的标准,跳脱沉闷与束缚,逐步发展新的着装原则为大势所趋。休闲裤应势而生,且份额随着流行趋势正逐年扩大——这就是理所当然解释了为何众多企业纷纷把目光转向了休闲裤的原因:是市场的需求孕育了休闲裤产品销售热潮。
随着时尚的进化和演绎,休闲裤装已从被动到主动,置换了在服饰中长期所处于被动的地位,开始自立山门、自创品牌。产品由单一型转化为系列型,由功能型演绎为时尚型,由小生产发展成规模型,发展一路凯歌!
2、发展势态逐渐向品牌专卖靠拢。
国内品牌的帖牌生产、出口外贸订单承接的裤装加工生产。让众多企业积累了宝贵的经验。在发展的过程中,部分品牌也在国内逐渐建立了自有网络通路:以自营直销、特许加盟、代理经营、托管经营、批发经营的占很大的席位;以大型百货店及商场专柜零售、专卖店零售、批发市场经销、团购加工订制的分销模式使裤业稳步发展。
良好的发展态势使裤业极大程度上丰富和满足了中国的服装市场,并逐步催生出具有良好品牌专卖意识的企业。前不久的曼特劳休闲裤设计大赛,就是旨在传达欲将其品牌打造成休闲裤行业标准的讯号,其意义不可小觑。
二、忧虑:休闲裤企业转型瓶颈
做品牌专卖与单单批发、贴牌加工区别极大。休闲裤企业纵然产品好销,却至今未产生如同九牧王、虎都一样,能成就自己品牌大业的企业。经过观察,众多企业存在如下问题:
1、企业的品牌意识匮乏。
很多企业对于品牌的转型存在心理上、认识上的不足。认为做裤业技术难度低、投入少、见效快,缺乏理性思维,导致裤业无序和盲目发展。
2、品牌专业化运营