房地产市场营销策划
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市场营销是指企业致力于创造用户所需要的产品或劳务,并通过一定的市场交易程序以满足消费者现实的和潜在需求的综合性生产经营活动。
需要、欲望和需求
产品
价值、满意和质量
交换、交易和关系
市场、营销和营销者
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荒岛卖鞋
推销员
鞋厂厂长
营销经理
公司财务
有原料和社会资源,
应设分厂大批量生产
无需求习惯,有市场
空缺,可进入
国际贸易与本地化生产
成本低,距市场近
改习惯新设计香蕉易货
先贸易后生产与酋长联盟
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房地产营销概述
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指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者或住户手中的活动。
指房地产开发企业或经销商(或代理商)为了实现经营目标,对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程。
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营销理念的演变
生产观念:“我们能生产什么,就卖什么”
产品观念:“致力于生产优质产品,并不断精益求精”
推销观念:“我们卖什么,人们就买什么”
营销观念:“顾客需要什么就生产什么”
社会营销观念:“以社会福利为中心的营销观念”
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新的运营方式
完全标准化
完全顾客定制
“无论你需要什么颜色的汽车,我只生产黑色的汽车。”
-亨利·福特
产品战略的连续模型
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产品设计
顾客服务
“上游”
顾客定制
“下游”
顾客定制
过程战略的连续模型
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完全标准化
完全标准化
设计
制造
分销
组装
部分标准化
定制标准化
完全顾客定制
特制定制
买方没有任何直接影响力。.
战略是基于主要的设计,其目的在于瞄准最可能大的购买群体。
标准
顾客
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部分标准化
设计
制造
分销
组装
完全标准化
部分标准化
设计
制造
组装
分销
定制标准化
完全顾客定制
特制定制
个人选择是但并没有被直接满足。
所提供的产品是标准化的,但是其特点却被限制在一个很窄的范围内。
标准
顾客
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