皇冠水岸市场调研
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济南的别墅市场,相对来说是一个起步的阶段,各方面都不是很成熟,体现不出时尚感,也没有让客户感觉到尊贵的身份感。希望通过推动济南别墅市场的发展,满足客户的需求。
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济南别墅市场现状
一、济南别墅物业发展现状分析
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南部
东部
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1、济南别墅物业大多集中于城市郊区,城市别墅区尚未形成。纵观济南市别墅市场,在售别墅物业主要集中于济南市郊区,如:跨黄河的国科国际高尔夫别墅,长清的文昌山庄,南部的金宫花园、加州花园,东部的凤凰城、蟠龙山水,东部新城的悉尼花乡等。这些项目都处于城市的郊区,距离中心距离较远,属郊区别墅。城市别墅只是在千佛山片区的一些住宅区零星出现,尚未形成城市别墅区的概念。
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2、济南别墅社区品质堪忧,产品有形无神。济南市在售别墅区所处的地理位置及自然资源较好,但在其社区内部缺少规划,产品打造过于粗陋,产品同质化严重,导致别墅品质普遍较差,呈现出整体别墅产品的有形无神,缺少项目个性。
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3、别墅市场主力产品为独栋别墅,其它类型产品出现很少。济南市在售别墅社区主要以独栋别墅为主,这些别墅因为没有合理的产品规划,在产品上反映出来的就是产品面积过大,室内结构较差,户型布局不合理,总价较高。其它类型产品除了悉尼花乡新近推出了Townhouse别墅外,其它别墅产品如双拼、叠加别墅均未出现。
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4、济南别墅产品客户置业观念需要引导和培养。儒家思想对济南人的影响根深蒂固,反映到消费过程中就是非常的保守。大部分高端客户有不露富的心理,表现在消费上就是犹豫不决和瞻前顾后,这种思想对于别墅宣传带来了一定的难度,如何选择有效媒体通路、突破这种局限、引导消费成为关键。
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5、别墅整体市场宣传和引导力度弱。济南别墅市场的宣传推广力度较弱。由于别墅物业在媒体的曝光率较低,导致客户对别墅物业整体形象欠缺认识,导致别墅整体产品在市场表现上乏力,消费者认同度低。
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