微软营销.ppt

微软营销
--来自世界上最成功企业内部的营销秘诀
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第一篇时间、目标和计划
第二篇客户中心化推销术
第三篇把握商机
第四篇管理个人生产
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第一篇时间、目标和计划
如何与客户进行有效的交流
如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区
如何精心计划
如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间
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假如不知道何去何从,
那么你走哪一条路都无所谓;
假如目标已定,
那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。
目标管理
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1、优先顺序变来变去
2、电话干扰
3、缺乏优先性或目标
4、尝试过度
5、不速之客
6、无效的授权
7、桌面零乱--丢三拉四
8、缺乏自律性
9、无法说“不”
10、文山会海
浪费时间的10大因素
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克服办事拖沓的习惯
化整为零,化大为小
任务归类,集中完成
做完再走
避免精力分散和外部干扰
尽快开工
难处入手
设立最后期限
避免压力,工作提前
勿求完美
运用核对清单
根本性行为改变
立即行动
强迫自己守信
落实奖赏
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消除干扰的6条建议
1、计划工作日--不要等待干扰
2、甄选电话造访--不要听任自己受到干扰
3、安排好会议--避免心血来潮的会议
4、将相似活动归类--一次集中处理某一类问题
5、分摊责任--不要对已授权的任务事必躬亲
6、再培训同事--消除他们的干扰习惯
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5个出差的先决条件
1、本次出差对实现我的商业目标有绝对必要吗?
2、本次出差对我的其他商务合同产生什么影响?
3、是否可用Email或电视会议等方式代替出差?
4、可以让访问对象来访问我吗?
5、可以委托别人去出差吗?
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工作优先次序划分参考
A、重要紧急之事
(与客户计划好的任何活动、
老板与自己的任何约见等)
B、与A同样重要,但不紧急之事
(与潜在客户联系)
C、那些自己想完成,但不做也罢的任务
(观摩会、演示会等)
50%
50%
时间安排
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几个有用的定律
帕累托定律:
一个公司80%的生意来自20%的客户
帕金森定律:
工作本可以提前完成,却要拖拖拉拉,耗尽分配时间为止。
墨菲法则:
第一法则:任何事情都不是看上去那么容易。
第二法则:做任何事情花费的时间都要比你原以为的长。
第三法则:凡有可能出错的事终将出错。
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