河南三鹿花花牛乳业有限公司营销策划分析.pdf

吐翻娜口口
企业研究
今文田
河南三鹿花花牛乳业有限公司
营销策划分析
俗话说, 商场如战场。古语兵法曾言“敌未动而我先动, 兵郑州市乳品市场价格战现象依然此起彼伏。
贵神速”, 强调的就是敌我文锋, 以快制胜的道理。当今商场变郑州市乳品市场的总体消费态势
幻莫测, 作为一个小企业, 一个新产品得以生存、发展的首要条郑州市居民乳品消费保持平稳, 消费增长乏力
件同样铸要快速制胜以快制敌、以速度节约成本、以速度旅得郑州市边缘郊区农民乳品消费水平过低, 短期内难以出现大
规模、以最小成本取得新产品营销最大成功。改观
就全国乳业市场而言, 河南花花牛乳业的发展更应如此。花郑州市各大院校的学生乳品消费略有所增长。
花牛乳业北有三元、三鹿, 西有伊利、蒙牛, 南有光明, 中有山郑州市乳品市场的发展政策
盟。面对这几个乳业巨头的包围, 花花牛的发展显得有些举步维为了规范河南乳品市场的健康发展, 河南省乳品工程技术研
艰不用说在全国其它省市的市场谋求发展, 就连河南市场也受究中心出台了河南省畜牧业条例》。
到其他企业产品的大规模蚕食, 如伊利、蒙牛占据了河南乳品市国务院办公斤下发的关于加强液态奶生产经营管理的通
场的高档领域, 逢年过节、走亲串友人们首选的乳制礼品还是伊知》规定, 对于用乳粉或在生鲜乳中添加部分乳粉生产的酸牛
利、象牛。中档乳品市场领域又受到光明、山盟、三鹿、三元等乳、灭菌乳, 其产品标签的标识内容除符合有关规定外, 全部用
其他乳制产品的充斥而花花牛在低档乳业市场领域销量占据颇乳粉生产的酸牛乳、灭菌乳应在产品名称紧邻部位标明“复原
多。乳”或“复原奶”标志。
就全国乳业市场分析, 花花牛乳业既赶不上光明那样占据国家颁布“禁鲜令”即将于年月日起实施《预包
“天时”, 同时也赶不上伊利、蒙牛那样占据“地利”, 所以惟装食品标签通则规定凡是加工食品就不存在“鲜”, 并要求凡
有我们花花牛能够做到的就是巧借“人和”, “人和”是我们花是加热过的食品, 其标签上一律禁止使用’‘鲜”字, 引发鲜奶
花牛发展壮大的基础, “人和”是我们花花牛在乳品市场常胜不大降价。
败的中流砒柱。如何做到“人和”, 这将是摆在每个花花牛人面市场的政治、法律背景
’‘
前的一个全新的课题。河南省计委等部门曾多次开会论证, 研讨如何把花花牛”
“人和”, 从企业本身来说, 就是对内以人为本, 对外招贤扶持为龙头企业, 并表示“要向当年扶持‘双汇’一样让‘花
纳士从对待客户角度来说, 就是以诚信为本, 取之于客户, 服花牛’快快长大。
务于客户, 维持客户对本企业产品的忠诚度。占据了“人和”, 市场的文化背景
企业不仅能够留住人才, 而且还能够吸引更多的其他人才为我所河南花花牛集团始建于年, 隶属干河南省, 牧局, 在河
用拥有了宝贵的人力资源, 企业就可以不断地从事科研开发、南成长历史较长, 具备浓厚的企业文化背景, 酝酿了郑州市居民
市场调研, 从而构建自己的核心竞争力。占据了‘, 人和”, 企业的饮奶习惯, 这一良好的文化背景有利于花花牛产品的销也。
就留住了客户的“心”拥有了客户, 企业就拥有了市场, 获得二市场营销环境中的徽观制约因素
了生存的权利。企业之“人和”, 就犹如人之‘, 爱心