库车县农佳乐农资营销报告.docx

专业: 种子生产与经营班级: 编号:
新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业论文
库车县农佳乐农资营销报告
学院:生物科技学院
专业:种子生产与经营
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指导教师:

二O一八年五月十五日
目录
摘要 2
前言 3
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2 .SWOT分析 3
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致谢 7
参考文献 7
摘要
本文进述通过在新疆农资集团库车农佳乐农资配送中心(亚克镇连锁店)实习期间的经验收获,在这个四个月的实习期间,农资现在的市场情况与发展趋势,销售中主要做的销售前的宜传找各各县里面的经销商及销售的促销。了解了农佳乐农资的货源,销售对象,及销售数量,掌握了其经营方法。通过观察和了解,本地有十几家农资店,都销售不同种类的产品,相比之下,本店比较有优势,同时也存在不足。总结起来本店的优势在于:种类齐全,灵活定价,有固定的销售渠道,销售人员知识丰富,开展售后服务和各种宣传活。
关键词:农资店面销售优劣势分析
前言
随着农资的不断发展,越来越多的人看好农资这一行业,并且加入到这个行业的队伍中来,农资行业日渐壮大,农资市场的竞争也越来越激烈。本篇文章通过对新疆农资集团库车农佳乐农资配送中心的优势进行分析。
本区域主要作物有:棉花,蔬菜,瓜类,玉米,小麦。这里光热资源丰富,昏夜温差大,有利于作物营养物质积累。

库车农佳乐农资配送中心(亚克镇连锁店)成立于2008年,是一家以零售为主的连锁店。主要经营:农药,化肥,种子,地膜,滴灌配件等农用物资。
2 .SWOT分析

. 1种类齐全
当前农资产品种类多,消费者选择余地大,但当一种农资产品被销售者认知以后,就要及时地组织指导农民使用,锁定目标顾客后,你就要根据他们的喜好习惯,购买特点等,合理确定引进的农药,比如:二甲戊灵,二甲四氯钠,啶虫咪等,化肥,比如:有机肥,二胺,大颗粒,小颗粒等,地膜等产品的功能,规格及价格等,准确地向农民作宣传,最大限度满足消费者的需求。
农资店里产品种类齐全就表现在,作栽培的每一个阶段,农资店里都会提前将所会用到的产品准备充足,农资店销售的每样产品都是尽最大的努力解决农民生产需求,且在这些产品中,涉及厂家生产,同种含量不同包装,规格,剂型,成本等,一切都以满足农户需求为主。

销售是一种长久性工作,想要自己的经营永不后退,作为经营者诚信不必可少:实习期间大颗粒货源提供不足,其他农资店提高价格,获取利润。本农资店还是以原价出售。这样不但可以增加利润还可以招揽更多客户。
良好的心里素质
作经营者经常会遇到很多突发情况,如在实习期间有人反应地膜严重破损,本人给他们说换了,不过他们第一次来的时候为什么不给我好的地膜,本人也没办法耐心的听他们话。后来农资店老板告诉我这些都事常见事,遇到这些情况冷静地面对,本店也解决不了,这些对经营者都是一种考验。
销售人员专业知识丰富
亚克镇(农佳乐)农资连锁店经营人以前在别的农资店工作的,还有每年几次去公司参加培训,他们积