大润发
“新鲜、便宜、舒适、便利”
小组分工
XX:负责寻找磁石点
XXX:负责观察布局并进行分析
XXX:负责资料汇总
XXX:负责整理并制作PPT
调查时间:2012年10月20日下午
地点:大润发超市
磁石点分析
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方,配置合适的商品以促进销售,并能引导顾客逛完整个卖场,以提高顾客冲动性购买比重。
对大润发超市的磁石点分析具体如下:
第一磁石位于主通路的两侧,是消费者必经之地,能拉引顾客至内部卖场的商品,也是商品销售的最主要的地方。
通过实地调查得出,大润发超市的第一磁石点为:
(一)消费量多的商品
(二)消费频度高的商品
(三)主力商品
第二磁石位于通路的末端,通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
主要是最新的商品
次之是明亮华丽的商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头,第三磁石商品,其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
(一)特价品
(二)高利润的商品
(三)季节商品
( 四)购买频率较高的商品
第四磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场,可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主
大润发超市的利弊分析
大润发作为牡丹江市的第一大超市,其优势体现在诸多方面:首先,其位于市中心,占地面积较广阔,人流较大;卖场整体布局合理,商品针对性强,符合群众的购物心理;且有送货上门以及免费班车等服务,地下停车场较便利。忠实顾客较多;服务态度很好,导购员能及时解决顾客的所遇到的问题,够热心,贴心,耐心!
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