推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
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几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:
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“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
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“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”
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“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
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每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
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