安徽工程大学机电学院 2012-2013 学年第一学期
《企业管理概论》期末考核
班级:材料 2093 学号: 30921083××
姓名:邓某某 成绩:
市场营销的诠释
摘要 :
任何一个傻瓜都会做成一笔生意 ,然而 , 创造一个品牌却需要天才、信
誉和毅力。
——戴维・奥格尔维 [ 美]
利人为利己的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及他人, 他
人也不顾及你。
—
—梁宪初【中】
市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现
企业目标的商业活动,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产
品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服
务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。 营销不是一个单独的步
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骤,而是一个系统工程,任何一个因素出了问题都会影响营销结果,
每个因素都存在着千丝万缕的联系,都不是孤立的。如何做好营销,
我想,把所有的营销参数协同起来,将会取得好成绩,要想取得最好
成绩,那就要营销协同最大化, 但是我想这只是种理想状态,但是真
正执行到位会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低, 我们的价值
才真正体现出来。我觉得做好协同,才是真正的力量源泉所在。既然
要做到营销参数协同, 那么我们必须找出所有的这些参数, 营销是从
公司到消费者的影响过程,因此影响营销的参数很多,很繁杂,为了
做好营销,必须把这些整理好。
市场营销是以顾客为出发点即 “顾客需要什么就生产什么” 。现在
的老百姓生活条件与过去相比有了很大的改善同时商品出现过供大
于求的现象会使他们对产品进行选择, 企业之间产品竞争加剧, 迫使
许多企业开始转变营销方式及营销策略或者加以创新才能勉强生存
下来。 在次过程中对于市场的信息收集是非常重要的, 需要在产品生
产之前进行调研, 切实的弄清楚市场中隐藏的尚未被挖掘出的商业价
值,从而在其他同行尚未发觉之前先一步进行产品的设计、 研发及生
产。对市场的洞察力对一个企业来说是非常重要的, 这也就对人员的
选拔与录用提出了很高的要求。满足顾客真正的需求也是十分重要
的,正确确定目标市场的需求和欲望, 并且先其他竞争者更有效的传
替物品或服务才能赚到更大的经济效益。
在企业中生产观念是要不得的即表现为重生产、 轻营销的指导思
想,其主要表现为“我生产什么,就卖什么” 。从近几年一些大企业
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的兴衰成败可以非常明显的找到关于这个观念错误的原因即你生产
的是产品但是数量在多,没人买你的产品你是没有任何生产的价值
的。因为你生产的产品必须要卖出去, 获得一定的报酬,你这个生产
才能继续, 企业才能继续生存下去。 生产和卖出去他们之间不是没有
任何联系的,他们是相辅相成、不可分割的一个整体。
从顾客的角度来讲,顾客总是喜欢物美价廉的实物即外观要漂
亮,价格要便宜。其次,质量也要有保障。从消费者的诉求中可以反
射到企业到底应该怎样做的问题上来。 企业可根据具体情况设计一些
比如图案, 色彩等或者从质量方面着手。 在这方面一些大的公司颇有
经验比如北京的联想的笔记本电脑就重视质量, 他们有比较健全的售
后体系保障服务。 同样一些工厂也相续打出 “质量是企业的第一生命
的口号” 比如安徽精诚铜业股份有限公司,
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