校园礼品店创业计划书.doc

校园礼品店创业计划书
目录
第一章摘要 3
第二章店面简介 4
一、宗旨: 4
二、店面介绍 4
三、管理者及其组织 4
四、主要产品和业务范围: 5
五、技术支持和外部支持 6
六、场地和设施 6
七、风险: 7
第三章网店的申请与建立 7
一、选择开店平台 7
二、申请开设店铺 8
三、进货 8
四、登录产品 8
五、营销推广 9
六、售中服务 10
七、交易 10
八、评价或投诉 11
第四章市场分析 11
一、市场介绍 11
二、目标市场: 12
三、顾客的购买标准 12
四、营销策略与市场联络: 12
五、市场渗透和销售量.................................................................14
第五章竞争性分析与产品服务 16
一、竞争者 16
二、竞争策略或消除壁垒. 16
三、售后服务 16
第六章财务计划与市场前景 17
*预测现金流量 17
*预测利润以及利润分配表 17
*预测资产负债表 17
一、“某”礼品店首期资金投入 18
二、2010年利润及利润分配预算 19
三、2011年利润及利润分配预算 20
附录: 21
结束语 22
第一章摘要
校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日,而对某这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店,我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段,必然可以在校园里做出一番事业的。
第二章店面简介
一、宗旨:
第一条:顾客永远是上帝。
第二条:如果对此有疑义,请参照第一条执行。
二、店面介绍:
在学校租赁一家店面,店面取名为“某校园礼品店”, 同时再开一家对口的网店,共有一名长期营销员和6名团队兼职员,其中一人负责长期营销,三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购,一人负责网上交易,一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理,一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易,以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。
三、管理者及其组织:
团队名称:
团队成员:
团队简介:我们“某”的所有成员基本都来自不同的专业,并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员,赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理,吴承优现兼任学工部助理,付振涛现
兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作,对团队成员的能力和性格都比较了解,并且因为大家在一起经常磨合,团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情,曾经多次一起出去兼职,如在2009迎新工作中组织迎新队伍,联合担任中国农业银行的客服代表,为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等,虽然在出去的几次当中收入不多,但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口,只为成功找方法。我们坚信只要我们“IQ+EQ+FQ”齐心协力,在不久的将来便可以爬上成功的计分板。  
四、主要产品和业务范围:
1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等,每到节日将给礼品注入相应的节日元素;
2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营,为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕;
3、点歌送祝福:在我们的“某校园礼品”网店上专设了点歌台,点歌台直接和移动公司取得联系,所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐,还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。
五、技术支持和外部支持
1、技术支持:
我们某团队的六个人已经有三台电脑,下学期还会至少增加一台,此足以进行网上交易,并且我们六个都有一定的电脑水平,有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机,便于对产品拍照,有一人对Photoshop软件有一定基础(为了以后发展,团队现在另有两人开始学习PS),这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。
2、外部支持:
我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系,因为他们有很大的价格和批量优势,到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货;
为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上,我们将会和中国移动公司取得联系,这样不仅可以为移动占领校园市场,同时也可以增加我们店面的人气;
为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校,我们将会和校内网(现在的人人网)联系,这样不仅可以增加校内网的访问量,同时也有助于我们的店面走向全国化;
目前,在学校开店尚属首