惠州提案新.ppt

海东地产项目整合推广策划案
背景分析
近年,惠州地产呈以下几个特点:
1、楼盘品质与价格上升趋势明显。
房价从1500-4000甚至更高均价,大体可以分为五类,产品差异较大,吸引的目标群体也差异很大。江北、东平片区新盘较为集中,各个片区产品大社区,高品质,配套齐全和园林规划佳倍受亲睐;
2、楼盘外销比例较高。
目前惠州本地市场需求增长幅度不大,居民购房潜力增长趋势明显,多个楼盘外销群体比例较高是一大特色。一二类中高档产品以外销为主,三、四五类产品主要由本地消化。
3、楼盘畅销产品多为三房、四房大户型产品。
高档销售对象主要是政府官员、企事业单位中高层管理者,以及外来的置业群体普通住宅以企事业单位职员、公务员、中低层管理者为主外来投资者占据一定比例。
4、产品档次比例相差较大。
惠州楼盘真正意义上的豪宅(超过4000 元/平米)较少,供应大约占9%高档(3000-4000元/平米均价),供应量占25%,普通住宅(2000-3000元/平米)占主流,为45%;低档住宅(2000元/平米以下的)占21%。
5、惠州正逐步融入到“大深圳”概念中去
深圳的飞速发展,产生了“大深圳”概念, 并在整个珠江三角洲
区域房地产市场积极走向融合的大背景下提出了“两小时生活
圈”,东部沿海高速,拓宽了深圳置业者的置业视野,积极推
进了珠三角的区域融合,为置业者和东莞、惠州搭建了一个很
好的交易平台。
惠州拥有良好、蓬勃、有序的大市场环境
地产市场正逐渐走向成熟,
……
惠州消费群对房子的环境需求正在逐步加强
生活空间的需求,也正在逐步加强。
这为我们产品的开拓与发展提供了良好的市场环境条件。
小结:
本项目之推广ABC
产品力、形象力及传播要点
产品力核心竞争力最终购买决定
现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要
做好了现场就赢得了第一战役,进而以旺销建立形象与知名度;
初期推广声势的高潮点与销售节点保持一致
空间最OPEN优势/建筑最人性化优势/梯度院落优势/户户亲水优势/现场包装及展示要将优势最大化,并尽量预演(秀)出入住后的生活体验
本案五大产品优势:
形象力
◆产品独特差异化的形象气质与形象价值
◆本案知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点
本案之魂——今天重要的探讨主题
(1)序曲——知名度导入,引发初步关注并积累首批客户
(2)第一高潮——大众传播,迅速建立知名度与确立形象价值,形成首轮销售高潮
(3)口碑骨牌效应——物业最最重要及有效的传播手段
(4)长线媒体的提醒式广告延续——户外
(5)全程现场主题活动的直效营销
(6)重要节点的大众媒体突破
传播要点
切入正题