日本推销女神柴田和子经典话术.docx

日本推销女神柴田和子经典话术人无远虑,必有近忧。对于成家后还没有孩子的家庭,柴田和子有 "远虑话术。 "柴田和子在一次拜访过程中, 认识一对年轻的夫妇, 夫妇俩有一定的保险意识,但总是说养老问题留给自己的孩子来负担 .柴田和子对他们说:"养儿防老观念已过时了,更何况两位膝下犹虚,国家退休金到了两位可以领取的时候, 也不知道贬值到什么地步了。 现代社会慢慢走向高龄化, 目前是平均 7 个人供养一位老人, 以后是三个人就要供养一位老人, 这对年轻人来说, 将是很大的负担。 ""你们是否每个月各投保 5 万日元呢?光是孩子的教育费,第个月都得花 10万日元以上,两位就当作是在付孩子的教育费吧,每月付 10 万日元一购买终身保险及年金保险,如何? "年轻的先生对柴田和子说: " 你说得有道理,让我们好好考虑一下,我们考虑清楚后再答复你。 "柴田见时机成熟,趁热打铁,马上说, " 常言道:有备无患。孩子大了以后,我们所依 * 的就只有钱了。现在我们有一种 \'头金制度 \',如果一次缴了头金,以后每个月的保费负担就少,如果用银行自动划拔,还可以更便宜。 ""如果付款方式采用一年付 14 次的话, 一亿日元左右的保险, 每个月只要付上 50 万日元左右就可以了。由于上述这许多因素,因此,现代人都为自己的将来,投下了高额的保险!怎么样,不用再考虑了,现在就决定吧! "把客户支付的保险费当作 " 孩子的教育费用 " ,是让客户明白自己的决定是明智的,因为不论怎么样,孩子的教育费用是省不掉的,当然,保险费也是人生的必需品。谁敢担保未来会发生什么事情?与其期望未来,不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备 .年纪小时,为年纪大作准备。成功处方:・说一些最能让客户明白的话。・让客户知道未来的总趋势。柴田和子 "动情话术 "柴田和子经常使用 " 动情话术 " ,对准客户动之以情,晓之以理。她说: "一个孩子的家庭,父亲的死并非是单纯一个男人的死,至少带有二、三个涵义。第一:父亲自身的死亡 .第二:从太太的角度看, 是失去了先生。 这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境,因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。第三:由于父亲的死, 使得家庭中同时失去一位母亲, 因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。 做母亲的将不能专心地照顾孩子, 就算是孩子哭着,缠着,也要硬起心肠出外工作。"即使本是夫妻都有工作的家庭,假使丈夫突然去世,又会如何呢?光就经济上来考虑, 单凭妻子一个人的收入, 足够维持既有的生活开销吗?很可能必须变换原有的工作的内容, 甚至上班地点,而新的工作条件可能远不及原来的工作;如此一来, 对母亲的健康构成重大威胁。 即使不至于此, 至少也会使孩子得不到全部的母爱。 "对有孩子的夫妇,柴田和子都用上述的 " 动情话术 "来说服客户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她。有一次,柴田和子讲完后,有一位客户说:"你说的我都懂,但我没办法购买新的保险。 ""那么万一你在付完贷款前就过世了, 怎么办? " 柴田和子反问道 .如果夫人象我一样有谋生能力, 能不眠不休工作的话还没问题, 但是你是家庭主妇吧! 即使有收入, 恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧! 所以你可没有这种先天的条件。 对于你的孩子,你还必须尽更多的责任。 "成功处方:・对客户动之以情,晓