《江西大学生》周报营销策划案.doc

《江西大学生》周报营销策划案
一内容:
在进行市场开拓时,要谨记周报的桥梁使命,让企业盈利,让学生受惠。为此,有以下四个方式:第一:多财多益;第二:强强联合;第三:校企双赢;四:黄金沸点。
四点,第一:多财多益,意思就是给商家多种广告方式的选择,集传播,营销,招聘为一体;第二:强强联合,就是联合南昌各高校主要社团为周报的宣传;第三:校企双赢,让企业满足学生市场,让学生获得便利、实惠的产品,服务,达到双赢的目的;第四:黄金沸点,即充分抓住九月十月新生到来之即以及十·一黄金周的商机。
1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告);高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而大学生周报相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势:大学生周报内容应具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。
4、渠道优势:在各高校均有社会实践外联部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
二战略机会:
1、消费群体数目庞大。目前仅就南昌市而言就有40余万名大学生。
2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
3、消费群体相对集中。南昌目前正在着力建设大学城,未来南昌高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。
4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。
运做方式:免费为商家做广告,面向学生出售会员卡(打折卡)为赢利点。
 
三、项目策划:
 
方案一:新鲜出炉——产品定位
本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。
目标人群:在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)
产品定位:DM广告,直投,发放形式(限量发行)。
产品内容:集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体,每一期都有相应的针对主题。