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公司推广策划书
一、背景浅析
。**分公司成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在**产品的品牌知名度还不高。
。由于行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化,行业竞争很激烈。
。市场前期销售网络不完善,需要逐步营建销售通路,在**消费者中建立诚信。
二、目标群体分析
根据铂金、k金、钻石销售市场实际,消费一般以个人和家庭消费为主体,企业和组织团购为次。为此,公司在业务推广上,应该以个人消费者为主要推广目标群体,其中,又重点以中等及以上收入群体(公司及机关白领)为重点目标群体。同时,以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标群体。
三、消费趋势分析
**市经济较为发达,加之流动人口多,低端市场消费已接近饱和,体现出以中高端产品为主的消费趋势。
四、近期推广方案策划
(一)广告宣传设计
利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。
1、平面广告:在市内xxx、xxx等交通要道,及xxx、xxx等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。
2、报刊:于七夕、国庆、元旦及春节前夕,在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。
3、广播:于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。
4、电视:于上述重点时间段前夕晚间,在市电视台插播广告。
5、网络:与市内几大热门网站联系,在其广告位刊登标志性广告图标。
(二)促销活动设计
在20xx年七夕、国庆、元旦及春节、20xx年x月组织4次促销活动,推出相应的产品。
1、七夕前夕促销活动
时间:农历七月一日至七月七日期间,从农历六月下旬开始作七夕主题的促销活动宣传。
主题:中国情人节;
活动设计:推出情人节礼品套餐(以钻戒、钻石耳环、钻石项链为一套),部分商品价格在普通时段价格基础上实行七七折,限时限量购买。
2、国庆前夕促销活动
时间:“十一”黄金周期间,从9月中旬开始做广告。
主题:60周年国庆、中秋