平安车险推广方案.ppt

平安电话车险
中小城市推广策略
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产品分析
广告策略
市场分析
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激烈竞争
市场
现状
中小城市汽车消费迅速,将成为未来汽车消费的主要增量市场.
汽车保险一直是财产保险的第一大险种,并保持高增长率,目前我国的汽车保险业务进入了高速发展的时期。
巨大潜力
竞争主体多,达十二家
以单一的价格竞争,形成恶性循环
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市场竞争激烈
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电话车险市场份额
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竞争转向以服务手段吸引客户
开辟新渠道电话投保、网络直销
消费者
分析
手续麻烦
理赔速度慢
业务人员提成高
趋势
发展
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了解电话车险
产品分析
平安车险认知
1、商业险基础费率下降15%。
2、7*24小时报案中心万元以下赔款,资料齐全,1天赔付,全国通赔。
3、直赔中心定损维修,客户无须垫付修理费用,理赔款直接支付。
4、更省更方便:网上续保仅需两项信息。
电话车险(网络车险)是新兴的投保模式,由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易,可以理解为保险公司的车险直销。价格更低是电话车险(网络车险)的最大优势。电话车险专属产品省去了中间环节,把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主,使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主选择,组合方便,购买便捷。电话车险还结合了互联网的优势特点,电话车险与网络车险正渐渐成为一种趋势。
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2007年获得中国第一张电话车险牌照;目前市场份额为60%.
中小城市汽车消费增长迅速;80后”成购车主力,青睐电销投保
面临人保、太保等全面竞争
O
T
W
S
SWOT
占车险总市场份额不大,市场认知度不及竞争对手
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广告目标:扩大平安车险的知名度,让消费者认知平安车险是电话车险的的第一位置;让更多的人认识到电话车险的快捷、优惠,从而选择电话车险
广告策略
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广告定位: 电话车险第一品牌能省钱省力的好车险
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