成都佳兆业君汇上品营销案例分析.pdf

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20110809
成都佳兆业君汇上品案例营销篇
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结与吭示
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项目概况
基本概况:
区位成都双流华阳板块建筑类别高层
占地面积 274亩容积率
建筑面积 104万m2 最早开盘时间 2011-06-26
绿化率 35% 总户数 5926套
车位数 9000个装修情况毛坯
物业费 ·月开发商成都南兴银基房地产开发有限公司
物业公司佳兆业物业建筑设计深圳华汇设计有限公司
景观设计 SED新西林景观国际全程营销中原地产
觃划布局一期:3栋25层高层、1栋32层高层、5栋33层高层
当前均价 2011年7月均价5600元/平方米
项目简介:
佳兆业君汇上品位于国际城南南湖板块。锦江与江安河汇聚于此,傲居两江汇合之风水宝地,项目北侧紧邻166亩的江安河河滨
公园。天然优越的地理位置,使君汇上品享有自然的生态居家环境,同时又享有繁华的城市生活。
佳兆业君汇上品是国际城南的河景低密高层电梯精品项目,项目占地274亩,仅有28%的土地用于建筑,其余土地均为绿化用地
,社区楼间距可以达到160米,中庭绿化景观可以达到万余平米。社区采用新古典主义建筑风格,内含有3000㎡豪华双会所、
一所2500㎡幼儿园和室外的无边际泳池,会所包含了恒温泳池、兵乓球室、台球室、健身中心、瑜伽室、视听室、壁球室、羽
毛球场、网球场、咖啡厅、茶楼、棋牌室、阅览室、中餐吧;同时还有万余平米的社区商业满足人们的居家生活。
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项目概况
项目区位现场环境
凭借现代化的配套和原始站在桥上可以看见宽阔的
自然风景,南湖已成为南江安河,河水很清澈,没
天府广场一个纯粹的宜居有淤泥,对面是南湖国际
板块。社区。
新古典主义建筑风格,选项目采用多重围合布局,
用国际标准立面材质,与使居家私密性不景观开放
注细节雕琢,沉淀百年建度实现完美平衡,中庭楼
筑艺术之美。间距达165米。
建筑效果图觃划总平图
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形象定位
案名:君汇上品
1. 佳兆业集团“上品”系产品 2. 刚需产品项目
项目定位语:完美主义、休闲生活

SLOGAN:宽景江宅,韵承两江一期
阶段推广语
1、南湖之上,两江湾秘境 85-147平米讲完低密
阔景华宅,即将荣耀面世销售中心5月初盛情开
放,恭迎莅临品鉴。
2、85-147平米江景低密阔境华宅,即将面世。
导入期销售中心5月14日盛大开放,诚邀亲临。
3、佳兆业·君汇上品,献给最美的南湖 85-147 二期
平米江湾低迷阔景华宅,即将面世,销售中心,
样板区已开放,欢迎莅临体验。
1、开盘在即,6月15日起3万元诚意金,享2%
优惠 85-190㎡灵动可变户型,全城期待。
2、3900元/㎡起去南湖,买佳兆业·君汇上品 6
高层&推广期月26日盛大开盘。
3、7月9日诚邀1200户业主回家,品鉴实体样
板间和2万平米园林景观示范区 85-148平米二批
次房源循众加推。
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推售节奏及价格走势
时导入期(-) 第一批次(-至今)
期
推 1、2011年6月26日推出1400余
1、客户认知项目,阶段蓄客
量套高层房源,开盘价格5000元/
与 600—800组。
㎡,实得价格3900元/㎡。
销 2、意向蓄客1000组诚意金客
2、7月30日开盘推出二批次房
售户500组。
信源开盘,开盘500余套,均价
息 5650元。


项目二批次开盘
项目首次开盘(销售均价5650元/㎡,推出500余
㎡
(销售均价5000元/ ,开盘套数为套房源,销售率约40% )
1400余套,当日销售1200余套)
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推售节奏及价格走势
时间事件
第一次进行广告宣传(成都商报软文)。
销售中心5月14日盛大开放,诚邀亲临。
样板间开放
开始诚意金排号
项目首次开盘