毕业论文（设计）-三星手机的体育营销策略研究.pdf

对外经济贸易大学
工商管理硕士莆宦畚
论文题目:三星手机的体育营销策略研究
主题词:体育营销整合营销传播三星手机
研究生姓名: 郭震
导师姓名: 熊伟
论文起止时间:.一.
提要
年的国内手机市场需求旺盛,但国内手机企业普遍业绩不佳,国产手机市
场份额急剧下滑。与此形成鲜明对比的是,三星手机却一路高歌猛进,坐上了手机市
场的第三把交椅,成为亚洲手机第一品牌。在三星手机成功的营销策略中,最为引人
注目的是它的体育营销策略。
所谓体育营销,就是以体育活动为载体推广产品和品牌的一种市场营销活动,是
营销传播的一种手段。对三星体育营销策略的分析主要是从四个方面展开的,即:确
定营销目标,准确定位目标消费群体;设计体育事件主题,确定通过体育事件向消费
者传达的信息;选择合适的体育事件营销形式,正确选择合适的体育事件载体:整合
营销沟通,从多种角度,运用多种手段,达到整合的功效,在一定的时间和空间内形
成一个品牌的沟通高潮,产生轰动效应。
本文通过对三星手机体育营销策略的研究,总结出了成功实施体育营销的四个关
键点:
关联度:指企业的产品或品牌跟体育运动本身的关联度。找到一个产品与体育的
切合点,将体育精神和企业的品牌文化进行有机融合进行整合营销。
创造力:是企业取得良好营销效果的必要条件。体育营销不是直接的推销实物,
而是营销一种回忆,一种联想,一种生活方式、娱乐方式、审美情趣。
整合:系统的整合相关资源是体育营销的主要特征。成功的体育营销是由协同动
作、相互关联的众多要素组成的一个结构复杂且不断变化的商务活动组合,是营销主
体内部和外部要素及企业和消费者诸多要素的集成。
持续性:是企业成功进行体育营销的关键词。持续性表明的是体育营销是企业的
发展战略而不是战术。体育营销的功效是通过长时间在体育领域的投入和经营来实现
的。
笔者希望通过本文对三星手机体育营销策略的研究,能够对我国企业整合营销传
播策略,特别是公共关系策略的制定和实施有一定的参考作用。
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年的国内手机市场需求旺盛,但国内手机企业普遍业绩不佳,国产手机市场
份额急剧下滑。与此形成鲜明对比的是,三星手机却一路高歌猛进,坐上了手机界的
第三把交椅,成为亚洲手机第一品牌。研究三星手机的成功经验,对我们国家的电子
企业在国际竞争中实现跨越式发展具有一定的现实意义。
在三星手机成功的营销策略中,最为引人注目的是它的体育营销策略。所谓体育
营销,就是以体育活动为载体推广产品和品牌的一种市场营销活动,是营销传播的一
种手段。本文试图从整合营销传播理论和公共关系的理论出发,对体育营销这一特定
的事件营销方式进行深入探讨。
本文在整合营销传播和公共关系理论综述的基础上,对三星手机的体育营销策略
展开了四个方面的分析,即:以体育事件营销理论为基础,探讨了三星成功的体育营
销策略。三星的体育事件营销策划主要分四个步骤:确定营销目标,准确定位目标消
费群体;设计体育事件主题,确定通过体育事件向消费者传达的信息;选择合适的体
育事件营销形式,正确选择合适的体育事件载体:整合营销沟通,从多种角度,运用
多种手段,达到整合的功效,在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮,产生
轰动效应。
本文希望通过对三星手机体育营销策略的研究,能够总结出成功地实施体育营销
的几个关键因素:关联度、创造力、整合和持续性,并且能够结合我国企业目前实施
体育营销的现状和问题,对国内企业进行体育营销战略时应该注意的问题提出建议。
第一章研究意向
一、国内手机市场分析
年的国内手机市场可谓“一半是海水、一半是火焰”。一方面国内市场需
求仍然旺盛,无论从零售渠道的反映还是从媒体广告的表现,手机仍然是最有利润的
一大产品门类;另一方面,国内手机企业普遍业绩不佳,产业界充斥着倒闭、下滑等
让人人心惶惶的字眼,国产手机市场份额急剧下滑的同时,现有的手机产业格局面临
改变。
截至年年底,按官方统计数字,中国的移动通讯用户×橥ㄓ没接
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%:庞大的累计用户与较低的普及率,造就一个颇具吸引力的市场一年中国移动
终端销量为亿部,销售金额高达亿元,销量水平比年增长%。
市场受郊县市场与中国移动捆绑拉动,发展迅猛,比年增长%,成为中国移
动电话市场的主体,年空颊迨谐〉。
但是,在国内