销售家：分享经济到底该怎么玩儿？.docx

政协大会倡导的分享经济到底该怎么玩?
关键词:分享经济,共享经济,销售众包,绿色销售,人际关系红利
昨天( 3 月 10 日)下午,全国政协十二届四次会议在人民大会堂举行第二次全体会议。全国政协委
员、民革北京市副主委、中国人民大学法学院教授汤维建的发言: 《让分享经济助力新常态》 ,让人物耳目
一新。发言一开始就抓住了大家的注意力:“上下班让人搭个车补贴油钱, 闲暇陪人打球赚点外快, 花几百
元也能住整栋别墅……如今, 分享型消费成为时尚, 滴滴快的、 途家网, 各类分享模式企业呈指数级扩张,
分享经济浪潮席卷全球。”
汤维建谈到: “分享经济下,互联网平台是最重要的基础。 它以更低成本和更高速率来匹配海量社会闲
置资源的供给和需求,改变了以往不断投入刺激经济增长的传统思路。于是,有了 Uber (优步)——没
有自有车辆的最大出租车公司;有了 Airbnb (空中民宿)——没有自己客房的最大酒店。分享经济的发展
将加速供给侧改革和经济转型升级,有助于改变传统消费观念、保护和节约资源,能够为‘大众创业、万众
创新’注入新活力。”
想必有政府主导,这一夜肯定无数创业者彻夜难眠。不过,国内的创业风气一贯喜欢盲目追逐风口,
。
一窝蜂而至,甚至不假思索就开始简单模仿,并往往夹带着“超越滴滴” 、“颠覆淘宝”的“豪情万丈”记得一年
前, O2O 还是一个正面词汇的时候, 在著名的中关村创业大街车库咖啡里, 曾经和一位大专毕业的九五后
北漂聊天,我还清晰记得他当时的神态和语气: “只要下个月我们产品一上线,找几个兄弟,两个月拉来两
万用户, 就能够实现自动交易……”我当时不免打断他: “如果不能交易呢?到哪儿拉两万用户呢?要是找不
来兄弟呢?甚至产品做不出来呢?”他很坚决: “拿到投资就全解决了! ”我当时的感觉是, 真不忍心击碎他的
梦想,还是让现实慢慢教育吧。
如果冷静想想,所谓的分享经济,并不是看准一点就撸起袖子开干的,资金、技术、团队,其实都是
小事情,市场趋势、用户习惯、企业决策机制、政策法律环境……每一环节都是颠覆和重构。况且,中美
之间差异巨大,共享出行市场做起来了,共享居住市场始终没有可以称得上成功的玩家,未必只是等待英
雄,或许这个市场在国内根本就不存在。
带着几分期待和疑惑,深夜在五道口一家咖啡厅约了销售家的蒲世林,一起聊聊对分享经济的看法。
蒲总的几句开场白还是非常清晰有力的:
“分享经济的关键是利益驱动, 而利益驱动的关键是互惠互利。 就中国而言, 绝大部分企业还是看眼前
的,多是销售驱动的, 而组建销售队伍和管理销售队伍是非常低效的……”然后蒲总滔滔不绝地讲起了他的
商业逻辑,这里就不帮他做广告了,不过有一句话让我觉得很有力度: “现在的人和企业都很浮躁,都只想
着挣过程的钱,包括各种解决方案所谓的提升效率或者提升业绩,都只是噱头,而我们的模式真正为企业
的销售结果负责,带不来收入我们分文不取。 ”
从这番谈话中,能基本理解他这种玩法的逻辑