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商务计划书


目录
1. ASP 及其发展
什么是 ASP
ASP 的发展
ASP 模式是如何为用户及厂商带来利益的
2. ASP 会给中国用户带来什么
租赁性融资方式
用户风险大大降低
解决了用户维护人员招聘难的问题
用户系统稳定性大大增加
更易于引导用户更快的迈进电子商务
3. 产品策略和市场策略
中国 ASP 的状况
进入 ASP 的产品策略
当前 ASP(ERP Service Provider)的主要商机
市场策略
技术策略
4. 收入支出预测
计价方式
市场预测
投资预测
费用预测
利润表
分析及结论
1. ASP 及其发展
什么是 ASP
ASP(Application Service Provider)即应用服务提供商。他很类似于
puting Centre),由计算中心提供一台(或数台)
大型计算机(Mainframe)和很多终端(Terminal),以及各种外部设备和
应用程序,nization)的用户通过终端来使用计算机、
应用程序和外设。不过他们必须到计算中心来。计算机中运行不同用
户的应用程序,“多道程序”的概念即由此而来。在这种方式下,计
算机、外设、系统软件、应用软件等的维护均由计算中心承担,用户
只带来数据,取走结果,并付服务费或租赁费,因按小时收费,一般
称为机时费。
时间进入 时代后,用户就不必到计算中心来了,用户可
以通过 与 Mainframe 相连,Mainframe 方式发展成为 ASP 方
式。当然这一变化不仅涉及传输网络及结构的变化,例如由于
上可以作到在线的事物处理(OLTP),其提供应用的范围也扩大到管理
信息系统(MIS)软件的范围。但其基本的使用模式和商务模式没有根
本的变化。
ASP
两种方式的比较如下图:


Network Terminals
Terminals
ASP 的发展

最初的 ASP 大都来自外包公司,系统集成商及 ISP 或 ICP,软件供
应商(Software Vender)仅作为第三方,向 ASP 提供软件使用许可。但
由于购买应用服务的用户们对这些 ASP 的了解远远不如对软件商的
了解,因此缺少信任。同时这些 ASP 们对应用软件及其服务的了解
更远不如软件商。再加上 ASP 发展前景对软件商的吸引,从 1999 年
开始, 大部分应用软件商开始自己走进 ASP 行列。例如在
ERP(Enterprise Resource Planning)领域,大部分著名厂商均已进入
ASP。椐预测(Ovum),2004 年,全球 ASP 市场将达到 440 亿美元,
自 1999 年开始,年平均增长率为 91%。椐 PeopleSoft 预计,其近几
年的收入中 ASP 部分将达到 40%。总之,近 1-2 年 ASP 会有极其迅
速的发展。
ASP 模式是如何为用户及厂商带来利益的
ASP 的发展基于技术进步