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中国白酒市场的竞争现状
白酒产品在中国有着几千年的发展历史,但是直到上世纪90年代才真正发挥其产品的市场效能。随着标王广告时代、终端促销时代、品牌时代的市场不断演进,现在的市场已经进入一个以文化为代表的品牌竞争时代,品牌所传达的文化情感和文化利益理念,决定着最终产品的消费价值。近几年随着国家政策支持力度的下降和消费者消费观念的不断改变,白酒产业的发展面临着越来越难的处境,广告、促销已经起不到以前的效用,文化的挖掘也面临着严重的地域和情感危机,怎样摆脱现在的困境,取得行业下坡发展中的市场创新,是每一位白酒行业业内人士都在探索的可行之路!
很多人都说现在中国白酒市场混乱一团,郭野认为市场本质不是这样,时代的演进预示着———中国白酒市场正从感性消费市场走向理性消费市场,未来的白酒之路将是一个更加宽广的实力竞争时代。短期炒作和投机行为将慢慢被市场所抛弃,企业现实整合竞争能力因素将决定着产品的市场销售状况。郭野现在以物理学的能量分析法,分析一下中国白酒市场的竞争状况。 
一、白酒市场势能量
势能量是企业、品牌和产品内涵素质因素,是动能量的源泉和基础支撑,它通过一定的转化途径和方式,变为最后有实用价值的动能量。势能量是产品消费价值的核心部分,势能量的大小影响着动能量的发挥。 
1、文化是白酒产品的灵魂 
白酒是有生命的物质和情感融合消费品,其灵魂就是文化,文化的价值就是给消费者一个消费的理由,一个情感的解决之道。如今的中国白酒市场,文化营销From 已经是一个老生常谈的问题,许多人都已经烦感于单纯的文化建设和文化讨论,但是,白酒文化的的确确是决定白酒消费价值的核心部分,白酒品牌只有文化的,才能是长久的。有了文化,白酒品牌不一定就能成功,但是没有文化或者文化内涵浮浅的白酒品牌,其市场一定不会长久。 
强势的文化势能能够支撑产品的高端价位,能够形成强势市场攻击力。如水井坊的高端市场优势就是由其核心文化和外围文化共同支撑的。 
2、白酒企业是“市场艺术家”   
白酒产品受市场消费结构个性特征的影响,在一定程度上类似于艺术品的市场操作,其现实消费价值表现力源自企业本身的“艺术创作能力”,也就是:企业整体运转机制、人力资源素质和专业管理能力、资源运转效率和再提高能力等企业内部势能因素。这些因素同文化一并构成了白酒企业的整体势能含量。文化是白酒消费价值的核心,企业自身“艺术创作能力”是支撑平台,两者相辅相成,缺一不可。“一个好的战略经过坏的策略实施可能产生一个坏的结果,一个坏的战
略经过好的策略实施可能产生一个比较良好的结果”。文化和企业自身的“艺术创作能力”,共同决定着白酒产品的最终消费价值,而非单纯的产品价格。
二、白酒市场动能量
动能量是企业的外在的表现,决定着产品的市场业绩表现和消费即兴购买影响力的大小,是企业所有价值含量的外在表现。 
1、 终端价值 
终端是产品通往消费者的最后一个关口,产品在销售终端的表现,直接影响着其市场销售量的大小。解决终端问题不但可以解决消费者“买得到”的问题,而且可以通过终端生动化的建设和终端促销的实施,在一定程度上解决消费者“乐得买”的问题。 
现在中国白酒业有一句“做终端死,不作终端早晚死”的流行语,其实这是企业在认可终端价值的同时,将终端市场的操作风险进行了扩大化。在终端运作上,