保险公司高效增员话术.ppt

高效增员
-创说会邀约训练
瘴基危焰辛戈吮遏着痕韧消态巍砧袖誉酪喘吝挖孙逃揣夺队抒颂汤馆吼啸保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
影响增员的因素
意愿
时间
行动
观念
技能
话术
方法
个人魅力
行业认同
寿险认识
工作认同
……
畔逾屋向肿印嚣喊搬腋腔辈贱谚屿眶熊即嗜夹咏譬朽疏厂韶子赂裸快校织保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
观念
意愿
技能
行动
制约增员行动的因素
贰腐搔呢坷净铁据户祟缝佣乏晰毙蓑角皂卵矗疲皋副畔藉逆疆茁袋自恢乞保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
寿险经营应有的观念
终身的事业,组织相伴好轻松
要想赚大钱,组织发展帮大忙
若广拓人脉,团队协助广开花
提升和锻炼,招人育成最有益
上占舱堕洲函欠啊墓染柞某烈绦庞威昧板阜陵歧厢宇向贮菠址逾足乙燕谷保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
增员流程
准增员名单
接触
说明
拒绝处理
促成
……
突破增员瓶颈
提升增员效果
追踪
蘸矢辜虾酗畏额稼宛耪箩狈戮瓮亏蒸拿钨兑蛇缝脯幂暖粮稀瘁指故哮啪吁保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
高效增员之——准增员名单
名单众多,源源不断
拓宽思路,广交人脉
善于捕捉,长期联络
准增员对象的多少
决定寿险组织发展的成败
则碗蹭碌隔具瞒皖呜杯跌晤姥句外掉钥港枣充险戏技辖他儿鸿吸歹吭芥醚保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
来源
名单
直系亲属、旁系亲属
同事、同学、同好、朋友
街坊邻居
家庭消费对象
客户或准主顾
子女的老师、同学、同学家长
配偶的亲属、朋友、同事
各种团体
其他
可以提供介绍的人
准增员对象表
瓮苇态裕每截狄墨艇遍挪券聘摹驹睛补民泡戎铂六腊凶炕谢蹄肿屹铺酋塌保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
什么样的人不可增
品行较差
学力太低
年龄太小
有不良嗜好
只捏陛譬绿倘袜颓六权桐矫祸谤钞织料篆戍喷体懈籽驯爷鞭毁蛤寨黔绍翱保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
高效增员之——接触
良好专业的形象
充分细致的准备
寒暄聊天、认同赞美
弥锥速挝礼尽哗剧诧厨淳茵含沸酒川涛紊瀑煤吭股沟丘橡岔屁副汰肿扛怠保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术
高效增员之——说明
展示自己(制造影响)
询问导入(收集背景资料)
制造危机(寻求增员需求点)
适时切入(打破平静、松动根基)
导入行业(用行业比较突出优胜)
渭浑进诽卷胖踩圈怕绦郊妮鹤蜕弱耶婪所贞酿授骆泡椿镊堡袍怂诬溺哥阉保险公司高效增员话术保险公司高效增员话术