银行社区行营销活动方案.docx

绿色生活社区行活动方案
一、活动主题
绿色生活社区行
二、活动时间
每月中旬周六一次
三、活动形式
(1)社区活动
(2)闹市活动
(3) 企业行
四、活动目标
( 1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置,了解浦交通银行
及相关产品优势特色,逐步前来在我行开办业务。
( 2)开展产品宣传, 抓住年末存款回流的机会, 抢占市场份额。
( 3)储蓄存款明年开门红新增做储备 , 为我行后续开展个金业务
奠定基础。
五、活动费用
( 1)场地租赁费: 元
( 2)宣传制作费: 元
( 3)促销礼品购置费:元
六、营销方案
( 一 ) 社区行前工作 : 小区物业沟通
1. 居委会。居委会信誉度高,对小区居民的情况十分了解,且在
小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈
判切入点:合作推广社区稳健理财服务 ; 丰富社区生活 .
2. 小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料,
尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉, 能
协助吸引部分大客户。谈判切入点:增加小区增值服务。
3. 选择活动现场粮油货品种类及数量, 货品价格及优惠, 制定现
场促销活动方案
4. 选择联合进驻的合作公司 , 挑选确认各等级奖品及数量 .
( 二 ) 线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理 :
1. 社区内推广 ( 公告 +一页通 )
A. 提前一周支行全体客户经理利用微信、 QQ、飞信等各种宣传渠
道转发我行社区行活动 ;
B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的
时间与内容 ;
C. 利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行
张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页 ;
D. 短信发布、微信互动、小区业主 QQ群内公告等形式全方位发
布信息 ;
逐步树立我行财富管理进社区的服务形象, 加强与目标社区的各
项联系,密切网点与 社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。
2. 社区外推广 ( 媒体 +周边商户 )
A. 在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动
简讯,扩大品牌效应 ;
B. 在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡,也可作
为网点活动定点报名处 .
( 三 ) 物料准备
1. 确定场地,设计场地的布置 ;
2. 设计制作活动预热宣传品内容 ;
3、设计横幅、易拉宝、海报( 客户经理姓名、微信二维码及手机号码 );
无纺布宣传袋及袋内宣传资料 (信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自
制理财宣传单等 )
购买气球、礼品、音响、话筒 制作客户信息搜集表;客户经理名
片、桌椅、笔记本、笔 ;
借记卡和信用卡申请表、网银协议、