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市场细分目标市场市场定位市场细分按某些标准将消ppt课件.ppt

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市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体.目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体.市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合
细分市场
选择目标市场
产品定位
市场细分
. 市场细分= 按某些标准将消费者分成不同的组群,同一群体内的消费者
对于营销行为有相似的反应,而不同群体中的消费者则有不同的反应。
整体市场
“细分市场 1”“细分市场 2”
市场细分
所有的养狗户
将狗视为仆人将狗视为家人
的养狗户的养狗户
可能的细分变量:
性别
年龄
种族
收入
受教育程度
婚姻状况
子女人数
性格内内/外向
邮政编码
产品使用经历
是否猫王的崇拜者?
。球拍比球的价格贵一美元。问:球的价格是? _____
市场细分、目标市场、市场定位
细分市场
选定目标市场
我要选择哪个(些)细分市场?
大众化营销

差异化营销

小生境营销
选定哪些细分市场
•嘎吱船长牌麦片
•水晶百事:1993年推出的非可乐类饮料
•美体小铺(英国著名的健康美容连锁机构)
•一圆商店
•:摩托车品牌
•诺基亚移动电话
•激浪(百事可乐公司的饮料品牌)

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时间：2018-10-16

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