市场拓展计划W.doc

市场开发计划
根据公司08年上半年在全国市场开发状况,就目前市场形势,结合公司发展方向,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现拟定08年下半年渠道开发计划。
1,现状,公司现仅有三十四家店铺。
分布情况:华东区:江苏的常熟,常州,苏州,嘉兴四家店;华中区:郑州百盛、长沙平和堂、武汉大洋,南昌天虹,南昌时代广场;西南区:重庆新世界,成都太百,成都人商,贵阳智诚,柳州银座;华南区:二十家店铺全部分布在深圳,东莞,惠州有两家,
以上分布情况,可以看出,公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道,当初自营店要求在一级城市(省会城市)的二类商场,及二类城市(地级市)的一类商场开店,而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样,而且整个店铺的质量不高,在一类城市的店铺并不多,在长江以南很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路,让本品牌健康发展。
2,拓展方向及目标。
以长江为分界线,开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄,北京,沈阳,济南五个城市为中心,在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。
北区(9月临时安排责任人)
东区/黄木威
西区/丁浩
南区
粤东/黄木威
粤西/丁浩
目标城市
石家庄,北京,沈阳,济南
南京,苏州,上海,杭州,宁波,温州,福州,厦门,南昌,合肥,
重庆,成都,贵阳,南宁,长沙,武汉,郑州
梅州、潮州、汕头、汕尾、揭阳、河源、韵关、清远、深圳、惠州广州包括广州市,增城,花都,番禺,从化,
湛江,阳江,茂明,云浮,肇庆,江门,中山,佛山,珠海,东莞;
店铺数量
三
七
九
八
九
总体目标是年内做新增店铺36家左右,要求所开店中,A类店(月销售8万以上)13家;B类店(月销售6万以上)15家,C类店(月销售4万以上)8家。
各区域负责拓展人员严格按照公司的要求,锁定每个区域的目标商场,重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置,精力完全放在上述区域。

目前全国的女装市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经很火爆,对消费者来说,对产品质量在客观认知的情况下首选品牌,其次比价格,市场上的ONLY,VEROMODA,ESPRIT,ELAND,ES,欧时力,自然元素,淑女屋等品牌已经占有相当的市场份额,成百上千个二三线品牌已经占有了各主流商场的二三线位置,因此公司在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下,公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的:
我们的所有店铺必须奢华时尚,在这里主要讲店铺形象的重要性,在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性,不仅是品牌的深入人心,而且店铺完全有自身的风格;
价格优势,在商场同一楼层中,货品价格和价值要有一致性,我们的价格一定不是最低,但在公司品牌店中有良好的购物氛围,有优质的服务,有令人赏心悦目进入皇宫的感觉,顾客从店内购物出来一定有物超所值的感受。
款式必须不断的推陈出新,我们需要每个季度的货品开发计划,时段上货计划,要了解本年流行趋势,公司针对流行趋势所开发货品系列,主色调及货品结构,搭配等。
我们要对开发的市场有一个大致的认识,不管对于一个新市场还是一个老市场来说,每一个市场都有各自的特点和区别,对于新市场