卫浴品牌市场营销计划.ppt

高斯卫浴2012年市场计划
高斯(coso)中国营销管理中心
目录
1
2012年度市场推广
3
2012各项市场政策
4
2012年整体市场分析
2012年度店面建设
2
2012年市场整体状况分析
作为后楼市严控下的2012年市场,楼市的后续产业将受到一定的影响,卫浴行业的竞争将更加激烈,行业洗牌出现了较为明显的征兆
多销售手段模式已经成形,零售单一销售模式将受到严峻挑战,并定将淘汰。
二三线市场消费能力增加,给高档品牌渠道下沉带来机遇,同时也考验着各品牌下沉的渗透力
一、卫浴行业分析
高斯品牌及产品市场分析
S 优势
高斯品牌经过几年的推广及沉
淀,有一定的品牌价值
高斯产品的专业及个性化,得到
了市场及消费者的认可
高斯品牌在高档市场有一定
的占有率
T 威胁
行业的模仿能力加强,高斯个性化品牌定位优势受到冲击
浴室柜适应市场能力弱,改善不力将会对品牌造成硬伤
产品细节亟待改善,
O 机会
标杆市场已初步建立,品牌拓展具有一定的联动性
电子商务平台初步建立,为快速发展的在线销售赢得了时间
服务年的启动,迎合了消费者的需求
W:劣势
工程运作能力差,相关产品及资质不够完善
代理商的质量不够优秀,多元化推广有一定的障碍
产品线不够长,渠道下沉
能力较弱
高斯卫浴
(一)店面建设:样板多建,步步为营。
(二)活动策划:典范先行,复制推广。
(三)广告宣传:基地市场,试点重投。
(四)产品推广:分季推广,生动店面。
(五)培训支持:内外兼修,基地实践。
1
2012年度市场推广
3
2012各项市场政策
4
2012年度店面建设
2
2012整体市场分析
店面建设思路
门店装饰标准化
店务运营管理
导购销售话术
促销活动指导
新产品上样速度
新产品上样标准化
新产品知识培训
公司年度大型促销活动
各区域开业、团购活动
日常店面小活动
店务标准化
A、门店装修升级

试水系统: 将重新改进店内试水,让店内试水更直观的显
示出水、节水等信息,突出试水科技含量,增
加流动试水台,促进活动促销和小区推广,将
达到易拆装,便运输
原材料展示:现有原材料展示洽谈桌将再延续,但要改善的
现有零乱、高斯特点不突出,
浴室柜展示:将浴室柜及龙头系列集中展示,同时增加浴室
柜色板,
软装饰:将重新升级门店软装饰物品将公司统一采购,
统一配置,
店务运营管理
加强培训
增加培训部门,将店长及店员培训纳入常规机制,并定时、定点组织培训,增加一线销售人员的销售本领
规范价格体系
规范服务
建立高斯的服务标准及平台,把消费者服务纳入厂商共同服务内容,并强势启动“2012高斯服务年”
建立高斯卫浴终端价格标准,根据产品特性、区域、功能等进行指导定价,缓解高斯品牌在消费者心中好而贵的品牌形象
(一)店面建设:样板多建,步步为营。
东北
山东
河南
陕西
江西
西北
四川
云、贵
广西
从全国区域来看,店面形象建设已渐拉开差距,一些内陆、西部省份店面竞争力较低,同时整个斤斤行业在当地市场的影响力也较低,核心在于龙头品牌没有发力。
表中11个区域在店面建设上相对滞后,主要在省会城市、重点地级市方面市场深入开发相对缓慢,同时在店面设计资源配备服务上相对欠缺。
解决方案:
1、全省打造多个样板店,以点带面互动学习、观摩;
2、样板店在现有补贴基础上提升20%(面积大于150)。
3、店面设计力量加强,划小工作区域,服务更精;
区域样板店建设