世联六安城南镇裕南西路与312国道交口西南地块前期发展策划中.ppt

项目机会论证
市场客群研究
住宅市场研究
土地市场研究
购房目的分析
客户购房目的分析
六安市城市化进程处在快速发展阶段,外出打工人口不断地回归,年轻人首次购房的刚需需求强烈,比例占将近五成比例,改善型需求购房者也在逐步的增多,投资市场处在发展中。
通过现场访谈,有相当一部分客户短期会给子女购房,购房地点愿意选择在城南。
首置需求为主导,有一定的投资需求。
客户购房社会和产品敏感性分析
客户对产品关注因素分析
客户对产品配套需求分析
从客户购买住宅产品决策因素重视程度来看,居住环境、地理位置、社区配套位列前三;从客户对产品配套设施需求度来看,小区运动场所、休闲广场、小区医疗机构位列前三。
客户户型与面积需求分析
客户户型需求分析
客户面积需求分析
客户户型需求集中在二室二厅至三室二厅,以三室为主流,对面积的要求在80-110㎡之间的之间。本案应在考虑客户需求基础上,做出差异化,提升竞争力。
客户未来购房时间分析
客户对产品物业类型需求分析
调查中的八成客户均会在一至二年或两年以后有购房的打算,刚性需求仍非常旺盛,对本案发展具有利好;将近九成的客户仍倾向接受多层和小高层物业。
客户购房时间与物业偏好分析
客户取得房屋信息渠道分析
调研客户群体分析
客户购房信息获取与调研客户群体分析
通过朋友介绍和现场包装的渠道来了解楼盘信息的相对占有很大的比例,项目后期营销应注重口碑传播的作用。
口碑很重要
购房客户年龄与家庭年收入分析
调研客户年龄段分析
调研客户收入分析
客户主要为中青年人群,购房需求比较强烈;调研客户家庭年收入很大一部分在5-11万之间,对房屋购买能力是非常强的。
客群研究总结
购房目的:首次置业占绝对比例,达46%,市场刚性需求旺盛;
置业因素:环境、地段、配套、价格成为选择主要考虑因素;
需求配套:运动场所、休闲广场场等是社区配套首选;
产品需求:80-120平米二室及三室产品是市场主流需求产品类型;
刚需旺盛,项目面临良好外部环境,但项目发展仍应坚持产品随主流,造亮点,打造优越园林景观以及高附加值产品,提升社区品质,以满足客群需求!
PART3 项目整体定位建议
SWOT分析
优势 Strength
劣势 Weak
◆紧邻区政府,行政中心提升区域价值
◆临近312国道、105国道,扼守南部门户,交通条件良好
◆规模中等,可打造区域精品项目
◆华凯公司企业实力保障
◆项目处于待发展区域板块
◆项目周边环境一般,商业配套不足,缺乏生活氛围,对项目价值提升具有抗性
◆项目尚无可借用独特自然资源。
机会 Opportunity
考虑市场竞争和项目自身的双重因素,营造产品力,加强竞争力
随着高铁和高速的建成,对外交通发达,城市发展前景广阔
整体市场处于发展阶段,城市化带来刚需
区域市场楼盘整体品质一般,为本案树立标杆带来机遇
房产调控新政对外地购房的限制有利于六安置业者回流
以大区域概念强调未来的区域价值,以弱化周边条件带来的影响和限制;
强化自身独特的精神内涵和调性,塑造区域项目标杆和精品。
以项目商业、会所、幼儿园以及周边配套的逐步完善建立市场信心;
以自身优势及创新能力,通过细节塑造产品力,降低其它竞品项目的威胁和分流;
通过形象包装愉悦市场、营造客群归属感,增强项目竞争力。
威胁 Threaten
◆六安受合肥影响较大,房产调控政策打压之下,市场出现一定观望情绪
◆土地供应充足,外来开发商不断涌入,先进的开发理念和营销操盘手法使竞争加剧
◆六安置业者刚需为主,总价承受力有限
SWOT分析