《服装应该这样卖》读后感
看完《服装应该这样卖》这本书,让我想起早前听过著名礼仪专家,金正昆老师关于“有效沟通”的讲座,充分阐述了在人际交往中沟通的重要性;同时,此书给了我有一种错觉,这是《细节决定成败》一书的续篇!本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。
在《服装应该这样卖》一书里,罗列了大量的典型事例,分了六个章节来细论如何去做销售,章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前,人们就已经意识到了做终端,要先从细节做起这一事实。现在,王建四先生将问题归类细节化,引用了大量的事例支撑这一观点,从而引起人们更为广泛的关注,从细节论细节。
我店组织员工共同去学习了这本书,很多同事在看完这本书后都觉得写的不错,挺佩服王建四先生的。但是我主张:我们看书不要钻进书里去看书,而应站到书外去看书,我们没有必要生搬硬套,应该将学到的知识扬长避短,灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余,不要忘记冷静地思考,批判地去学习。
而这本书,确实让我受益匪浅,有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索,以店员的沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性,可以说是学可致用,教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦,书中几乎都有提到,并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客,我们只要以积极、诚恳、尊重的态度,加以适当的赞美与引导,就能争取到顾客的信任,最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友!学习之后,所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。
我们大都是普通人,在大多数的日子里,很显然都在做一些小事,怕只怕小事也做不好,小事也做不到位。具体来说,凡事无小事,简单不等于容易,只有花大力气,把小事做细,才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样,生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业,也都不会有什么绝招。所谓的绝招,都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复,所以,我们只能从基层做起,从基本做起,不能眼高手低,心浮气躁,西方有句名言:“罗马不是一天建成的,”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以,只有做好眼前的每一件小事,并养成长期对待工作的认真和精细的态度,加上持之以恒的坚持,才能进一步迈向成功!
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