客房春节促销方案.docx

篇一:客房促销方案
客房促销方案
酒店近期客房出售不是很理想,究其原因,经了解房型出租情况,主要是麻将房入住率下降
所引起。经调查了解周边酒店麻将房出租情况,基本也都是不稳定状况。因本酒店麻将房整
体房间状况与附近快捷酒店麻将房相比并不占优势,有些小酒店的麻将房甚至感觉要更好,
但价格却比较吸引顾客。根据本酒店麻将房比较多的情况,建议可以“为感谢宾客对熙源酒
店的长期支持与厚爱,值即将新春来临之际,特推出酬宾优惠活动”为名义进行促销活动,
另考虑到以往春节期间酒店客房出租比较低的情况,此促销活动日期可考虑定为三个月:
2011-12-12 日至 2012 年 2 月 11 日,具体建议如下:
一、 麻将房房价调
整为酬宾价 318 元 / 间 / 晚(接近 85 折)或 328
元 / 间 / 晚(接近 9
折),这种房价的调整能让宾客更直观的感受到优惠。
二、 从 12 月 12
日开始,所有入住宾客,如客房消费达到 3000 元,
可免费赠送标准间
1 间,如客房消费达到 4000 元,可免费赠送麻将房 1 间。( 12/12 前入住的消费不计) 。
三、 印制客房代金
券若干张,代金券金额为 20 元 / 张,放置于餐厅
收银台,可利用宾
客在酒店用餐结账时送与客人,每次餐饮消费最多赠送 3 张,客人持代金券入住时每间客房
仅限使用一张。 (如可运作,具体使用规定细则另行确定) 。
四、 总台灵活售房,
如遇当天房间入住情况不理想,而客人又不需
要麻将房时,可视
情况经请示部门主管级以上人员批准,可将麻将房内麻将撤出,以标准间价格出租,最大限
度的提高当天客房收入。
以上建议为本人不
成熟的一些想法,妥否,请批示!
篇二:客房促销十三种方案
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈,为了加强酒店的市场活力,企业商家们利用一切可以利用的酒
店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些?又该如何去使用呢?
经济生活水平的提
高,酒店行业的同质化竞争也就越来越严重,在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里,不声
不响的低头走路是不会找到出路的,因此,各大大小小的酒店都绞尽脑汁,推出各种各样的
促销活动,让自己的酒店有点声,有点响。
简单的说,酒店行业销售的跟其它的行业产品不同,它是在销售一种服务,是利用有形的外
在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种 “产品”,我们要利用这种溶合的硬件
与软件条件,有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招,希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例: 当日晚上 10 点后, 商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。 因个人思想不同, 有很
多顾客为这礼品前来。使用说明:建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销
售的情况下,酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由
酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例:礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况,对某些总体入住率较低的房型,
进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段,起始终止时间由酒店自由确定。
3 、超级团购价
例:买 10 送 1,凡当日一次性同时入住 11 间客房,可减免 1 间价格最低的客房房费或一次
性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客
户。多为单位团体。使用说明:此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例:如果连续住宿 4 夜,则 1 夜的住宿免费!或连续入住 4 夜送一百五十元的礼品一份。有
很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明:此类促销多用于
同种房型的续住,而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例:提前 2 个月预订 09 年 6 月、 7 月某房型并即时确认,可享受 5 折疯狂优惠。使用说明:
此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长,多出现在淡季促销中,且限定某些房型,
对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例:在 3 月内,住宿超过 6 次,第 7 次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明:此种促
销旨在提高顾客的忠诚度, 所以建议按入住的次数, 而不是房间晚数为标准。 而礼品的强度,
也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例:高考期间,所有考生凭准考证入住酒店可享受 8 折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明:此类促销多以社会事件为契机,如高考,妇女节,奥运会等等,但受制于热点的
时效性,只能短期使用。
8、特殊人群促销
例:新住客超值体验价,所有