家具公司业务拓展.pptx

上海宏点家具销售部市场拓展计划
运营
宏点工厂销售
人员配置
需要配备3名销售人员,目前到位一名,其余正在招聘
销售模式
装饰公司、设计公司、异业合作,小区扫楼终端客户拓展
区域
初步计划在浦东店、青浦店、嘉定工厂周边小区及装饰公司
销售目标
以每月每人20W任务,年销售额达到500W
顾客选择定制家具的方式
网上订购
逛建材市场
装饰公司
小区推广
设计师推荐
社区店
.调研周边地区的大小装饰公司,寻求合作的商家;了解周边客户对家装的需求方式。
.根据市场调研的结果可以推出针对性的套餐方案
.根据合作的商家,甄选出可以长期合作的商家,并签订战略合作协议
④.条件允许的情况下可以和装饰公司共同打造小区样板间
1、装饰公司之间的合作


前期组建一个3人为单位的小组,任命组长一人,负责带领、指导、安排和管理成员等工作。

,收集有意向客户信息。
、平面广告的宣传。
、现场产品展示、促销活动宣传。
(带logo的扇子、雨伞、水等)。
(创建微信公众号),增加品牌的吸引力。
、业主论坛网络宣传



对小区的楼盘进行全面的普查,了解楼盘的定位、价位、户型、户数、交钥匙时间,建立每个单元的楼盘档案,再手绘一张楼盘地图,将楼盘分布手绘图挂在办公室,已进驻的小区以特殊标记标注,并及时添加新楼盘。将不同的楼盘和户型进行分类,将不同的楼盘和户型用不同的颜色在楼盘分布手绘图上标注。
评估开发价值确定入住方式
在调研楼盘信息后,评估该楼盘是否值得进驻,评估投入产出比,进行投产分析,确定以那种方式进驻该小区。

和已经入住小区的门当户对的商户合作,合作公关、宣传、展示,共享信息

协商物业可以展示和宣传的地点
4. 小区调研加电话营销
、物业人员获取客户信息



获取客户信息
物业、售楼
扫楼调研
异业联盟
装修工人
小区大名单
精准客户信息
购买
资源交换
电话营销筛选客户
,电话营销筛选出精准客户,邀约客户到店参观达成成交。
邀约客户到店完成成交
5扫楼
顾客在
装修师傅在
没人
简要的概述此次拜访的目的和内容,可以给客户带来的帮助
向装修师傅询问可否提供客户电话及装修信息
登记备案,并改时间拜访
扫楼
6装饰公司与设计师
装饰公司
设计师
装修公司工长
装饰公司直接负责客户,宏点负责提供产品,报价格按照经销商价格
返点,或者直接提供产品,报价按照经销商价格报价
返点
宏点家具
7单页样式