如何推销自己的产品.docx

1 如何推销自己的产品
很多老板创业都是从销售起步的。 如 IBM 的创始人以前就是一个很好的销售员。 做好销售,
一方面能积累资本, 为创业做好物质准备。 另一方面能锻炼自己做生意的能力。 不管是替人
打工还是自己开公司, 销售都是一个最重要的内容之一。 在现在的时代里不缺产品, 而是市
场,要生产市场需要的产品, 要把市场需要的产品推销出去, 需要市场营销。 我认为销售是
营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不
妨先从做销售做起。
那么, 如何做一个成功的销售员呢。 销售员需要一定的素质。 这种素质, 有的是先天具有的,
但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞
争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。 这些目标客户要进行分类, 哪些是核心客户, 那些的非核
心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争
对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 对不同类型的客户所分配的时间和
精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。 市场怎样细分, 竞争对手有哪些, 市场的容量如何, 客户的地理分布和
产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来 2-3 年的发展趋势) 。
◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
要讲究方法和策略。 推销不是一味的蛮干, 要随时总结经验, 不断提高。 而且销售还具有这
样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中
会挖掘出很多商机。 销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。 通过这种活动, 人际关系网
会大量扩大, 信息量也会大量增加, 这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量
的机会。
公式 1:成功 = 知识 \+ 人脉
公式 2:成功 = 良好的态度 \+ 良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排, 先作好计划, 才能提高时间的利用效率, 提高销售的效果。 在制定计划
时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。 当然计划不是固定的, 随着环境和条件的变化
要随时做出调整。 计划主要的内容是: 未来几天的日程安排, 未来几天的客户安排, 要准备
哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里) ,短期的销售目标。必要时要制定销
售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,
一个是实际完成情况。 销售进度表以周为单位, 每周制定一次。 一周周末, 对销售进度表进
行分析, 主要目的是为了找出销售的规律, 完成或者未完成的原因是什么, 是任务制定不合
理还是外来因素干扰造成的。 是主观原因还是客观原因。 是销售技巧不成熟的还是执行不力
造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好