房地产经纪公司店长晨会、夕会计划表.doc

店晨会计划表
时间:20 年月日
第一部分:晨会开场(1、相互检查经纪人仪表;2、问好;3、唱歌;4、简短的小游戏或者其他有助于提高情绪的方法等等)
第二部分:认可(1、对新人表示欢迎;2、对经纪人的第一次业务方面的收获表示肯定;3、对团队中出现的互助行为表示肯定;4、对经纪人工作之外的成就比如获得毕业证或者家庭遇到的喜事给予祝贺;5、祝贺生日等等)
第三部分:信息(1、最新的金融或者财政政策解读;2、公司的最新政策;3、所辖商圈内新房开盘情况4、知识点考核;5、开单分享等等)
第四部分:营销(1、重申社区安排的要求;2、聚焦房源说明以及营销方案)
第五部分:晨会收尾(1、口号;2、检验经纪人对会议重要内容的记忆和理解情况)
店夕会计划表
时间:20 年月日
第一部分:工作总结(全体的或个别的经纪人的:1、成交情况;2、磋商情况;3、带看情况;4、房客源获取情况;5、开发活动;6、重点房源推广和重点需求客户跟进情况。要求:对于完成情况好的经纪人给予表扬,对于完成情况不理想的经纪人给予批评——上述内容不仅是经纪人个人的汇报,店长应该进行抽查并掌握一定的数据避免听之任之)
第二部分:改进方案的确定(要求明确全体的或者个别经纪人的:1、营销方案的改进要求;2、开发活动的改进要求;3、商圈调研等等)
第三部分:针对出现的问题确定培训的内容(例如:1、知识性的内容;2、用演练的方式训练技能操作性的内容;3、日常营销工具的使用;4组织研讨,由做得比较好的经纪人对某个内容进行说明和讲解——培训完毕要进行总结性说明)
第四部分:确定要检查的经纪人计划(使用工作日志作为工具检查经纪人明日工作计划并给予指导)