整体分析优化策略投放效果投放总结服饰内衣-女装;人群:28-40岁注重舒适品质的都市女性品牌分析类目/人群产品定位客单价以“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌;倡导亲近自然、回归自然,追求天人合一的衣着境界原创棉麻系风格 主打自然 舒适利用传统文化元素的单品店铺客单220-260整体分析购买地域:购买人群地域主要集中在一线城市,如北京、广州等,占比近20%,其次是二三线地域,如山东、四川、江浙,占比近30%。购买人群:主力消费人群为女性用户,男女比例分布2:7;25-34岁女性购买人群为主力账户当前设置推广产品关键词所有计划均全时段推广商品推广70%活动推广30%PC端40%无线端60%账户结构优化商品推广:直接转化高活动推广:给买家提供可选择空间,对应女人节预热节奏PC端:无线端=4:6无线端推广匹配店铺购买人群主力年龄段,此群体对无线端依赖程度较高;PC与无线分开推广,利用无线系数控制出价,有效降低成本,方便查看数据全时段推广在此基础上对重点计划和产品单独建立重点推广时段,增加竞争力①账户结构优化为一分四结构:推荐、搜索、PC、无线;②预算分配:商品和活动分配比7:3,商品推广直接转化高,活动推广给买家提供可选择空间较广,对应上新产品受买家喜爱程度推广sku重点:①女人节活动产品;②自然流量下受买家喜爱产品top;③衬衫连衣裙针织衫等春季大盘高热度产品;④弱化12-1月历史数据店铺销售排行top,冬装生命周期缩短关键词选取:①品牌词以及品牌衍生词(高转化)②通用词和属性词根据转化效果做筛选消耗低ROI高,加大投放消耗高ROI低缩减投放活动推广①代言人范玮琪明星效应②品牌LOGO、活动力度和时间商品推广①产品主体明确②产品卖点挖掘①兴趣定向一级类目以及女性高相关类目②sku维度定向选取本单元sku和自定义sku(同类竞品以及可搭配竞品)③重点推广sku:可先窄后宽逐步放宽定向范围④老客户定向优化策略账户结构推广时段推广产品关键词定向优化素材优化关键词优化优化建议:兴趣定向选择与女性相关一级类目,女装内衣、个护化妆、女包、女鞋,抓取流量;选取店铺老客户作为定向用户定向优化优化前定向素材优化明星效应品牌LOGO活动时间及力度针织单品主体突出满减抢券利益点明确商家点击率变化趋势投放效果通过优化素材、合理利用明星效应、品牌LOGO、活动力度、单品卖点挖掘以及明确利益点,点击率稳定上升趋势,为女人节高潮期活动做准备
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