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2013年贵州市场营销计划
准备人张世彪
2012年11月16日
2013年贵州市场营销计划
云南东恒经贸集团食品有限公司
准备人张世彪 2012年11月16日
目录
一、总体销售战略
二、人力资源架构与策略
三、总体目标分解
四、销售执行细化
市场分析
销售策略
营销组合
五、经销商政策与管理
六、需要支持
七、费用预算
八、风险控制
总体销售战略
团队战略方针:聘用以经验型员工为主,建设高效执行团队,开展内部阳光竞争,迅速打开市场
渠道战略方针:利用经销商资源,以零售为基础站稳脚跟,迅速打开市场,以餐饮为重点,向餐饮渠道要利润
品类战略方针:低温、酱卤类产品为常规销售,多渠道并行,支持日常销售额。火腿礼盒以节日礼品、团购为主
人力资源架构与策略
区域经理
库管订单
零售主管
餐饮主管
销售内勤
财务会计
KA业务
通路业务
餐饮业务
餐饮业务
市场专员
KA业务
配送业务
参考编制:13人,(业务员人数按实际业务量定)
市场运作前期
以人员一职
多能精简为主
表中是市场
成熟期架构
人力资源架构与策略
学习型组织
建立学习小书架
每周六下午集体
讲解学习心得
每周进行一次销
售方法头脑风暴
每月选举学习践
行模范
每季度进行一次
户外拓展,提高
团队凝聚力
人力资源架构与策略
培训
每月定期培训公司
产品知识
每月定期培训公司
文化知识
每月举办公司知识
竞赛
每季度选举公司文
化践行先进
物质需求
精神需求
高提成
多奖励
荣誉评
比上墙
情感关怀
集体温暖
培训学习
彰显自我
人力资源架构与策略
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