娄底拓客执行方案.doc

娄底拓客执行方案
一、拓客时间
2013年5月28日——2013年5月30日
二、拓客目标
拓展单位团购资源7个
三、地州市重点单位资源
娄底公安局
娄底市新化县人社局
广铁集团娄底车务段
娄底市新化县实验小学
娄底市中级人民法院
娄底市新化县人社局财务股
娄底职业技术学院

四、拓客资源开发模式
推广先行
5月23日-5月24日短信群发(地级市企事业单位、以及拓展单位)
5月24日-5月27日网络推广(地方房产论坛、拓展单位内部论坛)
提前沟通
5月24-26日电话沟通(提前与关键人或拓展单位进行沟通,告知拓展及团购信息,并约定拜访)
物料准备
5月25-27日物料准备(清点并打包物料,包含推介物料及拜访礼品)
单位拜访
5月28-30日拓展单位拜访(与关键人沟通后,进行海报粘贴、物料发放、项目及团购介绍,并对意向客户进行登记)
宴请关键人
5月30日对意向客户较多、配合力度大的关键人进行邀约及宴请,交代后续工作流程,做好铺垫
返程
5月30日晚人员返回
五、拓客挖掘客户界定
代理公司拓展成功一家单位,即向开发商申报该单位的名称、概况、客户拓展活动单位召集人的姓名及联系电话;
代理公司组织产品推介会及客户活动后,将收集到的意向客户名单(包括姓名、电话、意向房源等)申报给开发商备案;
意向客户若集中成批购买,则以客户的工作证作为客户界定之依据;
意向客户若分散购买,则以现场初始登记为准进行客户界定。
六、拓客奖励及优惠政策
团购策统一性
凡代理公司拓展成功的团购客户,均与开发商享受相同的房源、折扣等优惠政策;
团购政策
团购客户最大的特点就是要求额外的折扣。因此开发商可以制定团购折扣政策,依据团购数量来定。若团购数量超过10套,给予折额外折扣。对于数量特别庞大的团购,优惠折扣由开发商另行谈判制定。
关键人奖励政策
对于单位的购房活动关键人,经开发商审核确认,若其购房则给予其额外的个点折扣或者给予该单位团购每成交一套奖励3000元计算。
七、拓客所需的物料支持及费用预算
拓客需求物料及费用预算
明细
单价
数量
总价
备注
公关费用
拜访礼品
200
15
已有
按照每个拜访单位1-2份计算
宴请费用
2000
2
4000
按照拜访单位50%计算
交通费用
地州市
300元/次/人
3*2
1800
实际费用实报实销
拓展人员食宿
120元/天
3*3
1080
销售物料
海报
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35张
已有
每个拜访单位5张
户型图
210套
每个拜访单位30套
折页
350张
每个拜访单位50份
手提袋
140
每个拜访单位20份
销售政策及奖励
10套及以上团购
99折
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