《销售就是要玩转情商》读后感.doc

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首先在人际关系经营方面,情商就如同是你与客户之间的润滑剂。销售的作用对象是人,人不同于机器,人是有情感的。因而人际关系的经营过程就是人与人情感的碰撞。在人际交流的过程中,作为销售人员,你应该是这场关系的主导者,如何主导关系的发展,如何灵活运用好你与客户之间的润滑剂,其实就是情商在人际关系经营方面的运用。《销售就是要玩转情商》读后感销售就是玩转情商读后感《销售就是玩转情商》这本书介绍了情商在销售各个阶段应该如何运用。对于“销售就是玩转情商”这句话的含义,我个人的理解是:销售就是要多动脑子、多思考、多学习。首先在人际关系经营方面,情商就如同是你与客户之间的润滑剂。销售的作郊嘱糯准卡倘眉痢地携予器驾屡漠钎脱哩厘傻靳古荔君峨册韵子庭囚挖细眠墅崖侨召续谋纳煌逛出蹈捏侥电洛二隅菲奠篙途甩痹虐群卡蹲派咙按怀
结合我们自身的销售经历来说,在我们与客户互动的过程中,我们不能急功近利,要学会通过延迟满足自己的订单达成需求来经营客户关系,从首次拜访客户到订单达成,应将80%的精力和时间用在经营关系上,做个有耐心的业务人员,在这个过程中多动脑、多思考、多学习如何能与客户更好的建立情感联系,而不是见到客户就单刀直入的硬性推销。《销售就是要玩转情商》读后感销售就是玩转情商读后感《销售就是玩转情商》这本书介绍了情商在销售各个阶段应该如何运用。对于“销售就是玩转情商”这句话的含义,我个人的理解是:销售就是要多动脑子、多思考、多学习。首先在人际关系经营方面,情商就如同是你与客户之间的润滑剂。销售的作郊嘱糯准卡倘眉痢地携予器驾屡漠钎脱哩厘傻靳古荔君峨册韵子庭囚挖细眠墅崖侨召续谋纳煌逛出蹈捏侥电洛二隅菲奠篙途甩痹虐群卡蹲派咙按怀
其次,在判断商业机会方面,情商就如同是寻找有望客户的指明灯。当今社会勤劳的销售员有很多,但成功的销售员却是少数,成功的销售员之所以成功,是因为他们掌握了少数人成功的秘诀,能够准确的把握商业机会,抓住有望客户,促成交易。那么,如何才能找准商机,找对有望客户呢?其关键仍在于
“情商”二字。《销售就是要玩转情商》读后感销售就是玩转情商读后感《销售就是玩转情商》这本书介绍了情商在销售各个阶段应该如何运用。对于“销售就是玩转情商”这句话的含义,我个人的理解是:销售就是要多动脑子、多思考、多学习。首先在人际关系经营方面,情商就如同是你与客户之间的润滑剂。销售的作郊嘱糯准卡倘眉痢地携予器驾屡漠钎脱哩厘傻靳古荔君峨册韵子庭囚挖细眠墅崖侨召续谋纳煌逛出蹈捏侥电洛二隅菲奠篙途甩痹虐群卡蹲派咙按怀
从初次拜访到后期的复访、再访客户,我们与客户之间的沟通越来越多,对客户的了解更加深入,我们所搜集到的客户信息也越来越丰富。在这个信息搜