产品销售方案.doc

XXX营销方案
根据XXX集团的大化工销售战略,现推出工、装类化工产品——乳胶漆系列产品,对于乳胶漆系列产品营销政策及方案如下:
禅漆简介:
何谓禅? 禅是万物自然、禅即无隐藏、禅仍自然本色!禅漆是天之一公司从天人合一、物我合一;为人们远离易毒而食、易毒而居,使大众回归于健康生态的生活环境而潜心研发出的一系列零甲醛、零甲苯的无毒装修涂饰材料,通过29道高科技工艺,具有6项国际金标功能;现已热销的有Q8、Q9系列。
产品价格:
全国统一价格(见附表),再根据合作方的销量情况以予对应比例的返利。
三、推广途径:
:让装修设计公司(含设计公司与装修公司)于居家设计&装修、办公设计&装修、工程设计&装修中使用并宣传我司的无毒装修材料(含我司的禅漆及水性超纤皮料产品)。
推广方式:向各装修公司宣导我公司是集产业化、资本化、国际化运作的国家级高新技术企业集团,将打造千亿级治污、环保生态圈平台;阐述我公司产品是为”绿色享受、健康生活”而创造:
,有一定规模的设计&装修工司(年营业额需达千万元以上的),我公司可对其进行参股、并购或与之成立一新的合资公司等股权合作方式合作;即时通过我集团可引领其迈入资本化A股市场;
:Q8、Q9禅漆及超纤系列产品;
、创业者,我司可向其提供设立装修公司、运营及管理等方面进服务指导,并拿货即以最优返利方式提供我司的无毒环保系统的装修材料:Q8、Q9禅漆及超纤系列产品支持其创业。
:向各经销商宣讲我司禅漆优势:通过29道高科技工艺,具有6项国际金标功能:健康友好、环保无毒、消除甲醛、益离子、高密度遮盖、耐干湿擦等。对全国每一省市找经销商以股权合作方式设合资子公司
(天之一至少占股51%),该子公司作为该省(或地区)总经销;通过区域及价格保护逐级发展市、县级经销商及乡、镇级经销商。
禅漆渠道职能表
序号
经销级别
合作方式
职能
备注
1
省级(或大区)总经销、总代理
主要以成产合资子公司形式
负责禅漆于该省的品牌推广、运营及管理等
2
市级经销商
主要以禅漆品牌加盟方式;也可与省级总经销成立合资子公司
进行该级地区的品牌运营管理及产品销售
3
区、县、乡镇级经销商
代理方式;也可以加盟方式
产品销售
对各级经销商我司提供:统一的禅漆广告牌、产品宣传画册、授权书、相关证书等
产品销售返利方式:
返利方式及比率对应表(以一季度为周期返利)
序号
销售任务达成情况
返利配比
/
合资的装修&设计公司
一般装修&设计公司
备注
总经销
市级经销
区县镇级经销
1
任务达成率在110%及以上
总返利
50%
分配比例
10%
15%
25%
2
任务达成率在70%~110%
总返利
40%
分配比例
%
%
20%
3
任务达成率在70%以下的
总返利
30%
分配比例
5%
10%
15%
返利以每一季度为一结算周期,返利可以以现款或提供等值产品方式返利;
总经销年销售任务不底于3