增员如何快速促成.ppt

增员如何快速促成?
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个体经营者分析
习惯于承受压力
应变能力强,人际沟通能力强,容易被别人认同
比大多数行业更勤奋,更能吃苦
自律性强,注重记录与计划
客户意识强,服务意识好
对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心
更加渴望快乐的工作方式和生活方式
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推荐人让我参加创业说明会,是说明会打动了我;
推荐人的工资条打动了我;
工资上不封顶,即利人又利己,人生价值将得到体现;
能学到很多知识,既能提高自己能力,又能交到各行业的朋友,最终还能挣到钱;
从事此项工作,时间安排比较灵活;
推荐人本人打动了我(热心、爱心、敬业精神)
个体经营者说“我是这样被打动的”
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企业管理人员分析
人品好、综合素质高
沟通、组织协调能力强
心理承受能力、自我调节能力强
自我管理、时间管理能力强
人脉资源好
学习力强、渴望成长
渴望高品质生活
渴望简单的工作环境
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,每月两千多的工资没感觉,觉得干起来很没劲;你目前
从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗?在现在的企业,你的发展空间大吗?
2. 你看,我都在保险公司干五年了,你保证没问题。(事实证明)
,不需投入资金
,可自由安排;
,还有一定的感染力,你一定能干好,且能当主任;
,有专业系统的培训、成长的机会很多….
企业管理人员说“我是这样被打动的”
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从事财务人员分析
做事讲原则,谨慎、细心;
观察能力强,话语少;
文化素质较高;
时常在评估自己的能力与收入是否成比例;
一旦全身心投入,成功的机遇要高于其他行业
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我的推荐人是我一个单位的同事,她的这句话打动了我:你不要在我这买保险,去参加培训,再去那工作,那有适合你个性的工作,你能锻炼成一名不平凡的人。
我是一名从事25年会计工作的会计师,我的推荐人说:寿险工作最能锻炼人,是展示一个人才华的好地方,也是你获得可观收入的一项工作。
推荐人对我说的最重要的一句话,就是:走出去,充分展示自我,你做不做这个工作不重要,参加了培训,你将有很大的提高。
时间自由,薪金上不封顶,可以进一步提升自己。
财务人员说“我是这样被打动的”
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我们如何去打动别人呢?
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产生异议的原因
不同的人有不同的想法!
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增员促成
现实型
发展型
体验型
看重眼前
重视金钱
看重未来
重视发展
看重成长
重视感受
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