母婴店销售童装策划方案.docx

母婴店销售童装策划方案
篇一:儿童服装营销策划方案
RTW宝贝童服饰
产品策划案
目录
一、前言……………………………………………………3
二、正文……………………………………………………3
……………………………………3
………………………………………4
………………………………9
……………………………………………10
…………………………………………………13
………………………………………………15
……………………………………15
………………………………………………16
………………………………………………16
一. 前言
目前我国年产童装46亿件,占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈,制定决策并加以执行和有效地控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应,以期获得令人满意的利润和发展。所以说,我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立,要求我们的企业必须走向市场,这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而,一个企业的营销活动能否搞得好,能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。所以我们要取其精华,去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划,我们深深的明白这一道理:产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
我们此次策划包含了:市场状况分析,市场与问题分析,确定具体的行销方案,预算,进度表等细致入微的策划。必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。


:
①宏观环境分析
童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析,通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求,从而指导企业制定相应的童装营销策略。
:
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一,然而,童装业在整个服装行业中所占比例甚小,统计数字表明,目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。专家指出,未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增,为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,%。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化
随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化,品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的新增长点。

中国情报网研究数据显示,截止XX年底,中国0~,XX年中国童装市场规模达到552亿元,中国情报网分析师预计到201年中国童装市场规模可以达到920亿元,XX~XX年中国童装市场规模仍然保持年均复合增长率10,8%的增长速度。
而且中国将进入第三次生育高峰期,到XX年新生儿的出生数将进入高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加。每年增加2~3万儿童,到XX年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的