火炬火花塞型号定义及安装方法.pdf

本文由小丁靖贡献
品牌营销组合
目录
2 3 4 5 6 7 8 9 行业发展趋势目前行业特征组织架构企业文化企业理念品牌定位产品定位渠道选择企业经营目标
10 品牌建设目标 11 品牌推广策略 12 市场投入原则 13 终端建设原则 14 培训建设 15 数据报表 16 服务保障
行业发展趋势
未来三年中国手机市场走向:
3G/4G以上中高端、高端产品市场:进口一线品牌(主流)、国产一线品牌(非主流)(10%15%)。包括诺基亚、苹果、三星、摩托、黑莓等
成长性
75G以下中端、中高端市场走向:进口一线品牌(非主流)、国产一线、二线品牌(主流)( 30%-45%)。包括BBK、OPPO、联想、金立、天语等 、中低端市场走向:国产三码、国产五码、国产三线小品牌(40%-60%)。包括德赛、三巨网、大显、金鹏等
未来三年中国手机市场走向分析
? 进口品牌:追随中国3G/4G市场的升级完成并逐步转入成熟,以中高端和高端智能机为主流产品线,,三年内达到30%以上,满足中高端和高端语音业务和数据业务客户需要。? 国产品牌:, 三年内达到40%左右,满足中端和中高端语音业务和娱乐型功能客户需要。? 国产小品牌或无品牌:仍然保持低端和中低端市场份额 30%以上,满足普通语音业务和简单型娱乐功能需要。
国产品牌手机的机会: 国产品牌手机的机会:
国际进口品牌的产品重心已经转移,以3G/4G为重点,; ,市场需求仍然强劲,深圳手机产业链条成熟且发达; “顾客需要”把握很准,特别是针对“文化需要”和“情感需要”的把握和移植超过进口品牌; ,占有80% 以上份额。
未来国产品牌手机之间竞争比拼的要点
丰厚的资金和行业运营实力; ; ; 。
目前行业特征
? 深度源于表象,真知发轫推敲。首先,我们对一些目前大家耳熟能详、耳濡目染的业内普遍特点和明显走向,做一个简单的全景式的罗列,以便有一个进一步探寻的话题氛围: ; ; ; ; (包括外单); ,档口销售文化繁荣; (包括品牌克机)的层出不穷; 。
? 通过上述罗列,我们可以看出品牌经营者的以下窘境: ,本品牌地位的不确定性 ,为增加销售量或利润,无所不用其极; ,另辟蹊径之谋此起彼伏; 。? 这就相当明确地指示了一个重要方向:如何将品牌和渠道达到稳固的共赢状态,将是进入围城后的最重要问题。当然,这不仅是一个趋势问题,而是一个是活着还是死去的问题。
? 怎么办? ? 且放下一大坨挣扎中的牌子不说,单就暂时操作稳定的部分品牌来分析一下,我们可以得到一些启示:
–三普:实在的品质,一般的外观,低廉的价格,低微的投放,走的是以质量取胜,让产品说话的大众手机路线。务实低调,不知不觉,量已然不小且稳定; – PO):市场细分定位----给年轻人用的手机,产品定位----时尚和中高端,连22屏的小女孩机也用JAVA。色彩艳丽, 材质一流,主板先进,质量稳定。代理商利润空间大。市场建设循序渐进,目前一应俱全,正高歌猛进中。–普莱达:业内谓之与经销商联系最为紧密的品牌之一,经销商政策宽大,甚至有些经销商可以参与定制。副品牌竞冠也如此。经销商导向稳定了渠道和销量,但也带来了大量的不准确定位的机型和积压库存。–亿通(EY):通过理念和机制的阵痛和调整,已经基本放开实施了全国性的地市直供,并且较为成功的实现华丽转身,是渠道扁平化成功者的代表,渠道的自主性和稳定性相当强。
手机行业的春秋战国
步步高、步步高、金立等三星、、摩托、三星、LG、摩托、索爱等
联想、联想、夏新等
三五码
诺基亚
天语、天语、国虹等
其它新兴品牌
国产品牌的困局?
品牌:加大投入?----现有的利润和销量如何支撑!敌不过已经成熟的大牌子和大公司! 产品:走差异化路线?----风险较大,品牌太多,销量回报无保证! 走大众化跟随路线?----吃剩饭,与市场上最大量的机型拼价格! 价格:走低价路线?----再低也低不过三五码,何况还要确保品质! 走高价路线?--