“金六福”促销策划方案.doc

“金六福”促销策划方案
“金六福”促销策划方案
目录:
产品分析
产品特点
促销分析
(一)促销方式
产品优势
产品利益
策划思路与顾客分析
(一)策划思路
(二)顾客市场细分
(三)选择目标顾客
(四)目标顾客动机分析
促销活动与优劣势分析
促销活动
促销优势和劣势分析
四、广告宣传
一、产品分析
产品特点
金六福酒以其上乘的酒质,新颖的包装和深厚的文化底蕴,深受消费者的青睐,畅销海内外,被誉为“中国人的福酒”。
金六福酒质(香、醇、浓、甜、绵、净)与人们向往的六福(寿、富、康、德、和、孝)有机地融合在一起,其各味皆调,六福皆至,表现出完美人生的核心标准。当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。
二、促销分析
促销方式
可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费,送好礼”活动。
产品优势
金六福品牌名称具有很强的联想度,给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。
金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列,都是向中高档市场进军,从而扩大金六福酒的市场。
金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。
产品利益
金六福旗下的产品,从系列名称和单品名称上,就刻意将“福”这个字放大,从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉,而这恰恰是中国人最看重的,尤其是逢年过节的时候,这一点就显得尤为重要。
当这一核心载体被金六福放大后,人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。
策划思路与顾客分析
策划思路
大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。
与中国移动合作推广“充话费,送好礼”活动。
顾客市场细分
①人口因素
金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人,金六福价格中等,知名度高,为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为,金六福还将酒划分为五个星级,从一星到五星,销价从几十元到数百元,覆盖了不同的消费者。
②心理因素
金六福的外包装主要走的是“朴素型”,美观、大方、实用,且金六福的名字寓意美好,通过适当的营销策略,金六福也在国内竖起了不错的口碑,购买金六福就像是购买“幸福”一样,它满足了中国绝大多数消费者的心理需求。
③购买行为因素
近年来,随着白净消费市场消费需求的个性化细分,以及引用体验舒适化的转变,绵柔金六福凭借入口柔和、醇厚不上头的独特魅力成为“都市新贵阶层”的首选白酒,而绵柔金六福推出的红瓷、青瓷、金瓷三款产品,覆盖了婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等多个市场。
④地理因素
金六福在广东市场推出了“为广东干杯”系列,包装上注明“专供广东”。同时金六福在广东推出新品“六福人家”系列,外包装上也注明“专供粤港澳地区”,两款酒都为低度酒,以制定产品占领区域市场。
选择目标客户
然而在众多客户群体中,金六福更倾向的是消费能力较强的中年人和婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请等场合。
目标顾客动机分析
因为这些人和这些场合都是比较注重寓意的,过年过节时中年人买酒回家,更多希望的是合家团圆、幸福的场面,而在婚寿喜宴、朋友聚会、商务宴请这些场合中大多也都是喜庆的,更希望博一个好彩头,而金六福就酒就是将这一点不断的放大。
促销活动与优劣势分析
(一)促销活动
大中型超市金六福酒