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LETV乐视网——开创4G营销大时代
“营销”这个词的理念,如果从宗教的角度上说,早在人类出现之时,就已经出现了。在《圣经·旧约》的第一章,我们看到夏娃说服了亚当偷食禁果,不过严格来说夏娃并不是第一个营销人员,这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的那条蛇。
随着社会的不断发展,到了近代社会,真正出现市场营销理念的是在第三次工业革命之后,由于改革导致卖方市场逐渐转化为买方市场,供给逐渐大于需求时,营销因此应运而生,并随着市场的逐步发展,如今,已经衍生出一个庞大的行业营销体系。
一、我们经历了什么?
市场营销理念自1978年正式引入国内开始,迄今为止已经发展了近四十年,从学术的角度上讲历经了五个时期,分别是引进时期1978~19822传播时期 1983~1985 应用时期,1986~1988扩展时期,1988~1994 国际化时期1995~
而依据市场的角度来分析的话,国内的市场经济一共经历了三个时代,分别是80年代爆发的以工业、制造业为主的厂商时代,以及90年代兴起的以酒店餐饮、超市、连锁店为核心的店商时代,如今,随着互联网应用的不断深化,市场已经跨入到了以淘宝、京东为产业背景的电商时代。
伴随着市场跟时代的改变,市场传播方式与传播渠道也一直发生着根本性的改变,从80年代最早出现的报纸、杂志类广告,到90年代兴起的电视广告、户外广告;最终、随着互联网的逐步兴起,网络营销成为了所有企业竞相追逐的核心战场,“网商”一夜之间成为了炙手可热的名词,网络广告也已经走入了所有企业的视线。尤其是在2013年淘宝双11爆发的352亿销售额,更是将电商推上了一个新的高潮,仿佛为所有企业撕开了弥漫在头上的阴霾,打开了一条通往成功的金光大道,但是,事实真如我们想象中那样美好吗?
我们面对着什么?
当所有人都还沉浸在352亿这个美好数字,憧憬着有一天自己的企业也能爬上这个数字顶峰的时候,却没有什么人会去在意商业时代的更迭下,市场格局的改变所带来的冲击,让失败者所付出的沉重代价。以下以几组数据,充分证明了我国从改革开放以来,历经厂商——店商——网商三个时代,每个时代更迭间,那些不为人知的硝烟:
第一组数据:阐述由厂商转到店商时代,所有倒闭的、改制的工厂数量,行业类别。
第二组数据:阐述由店商时代过度至网商时代,所有关闭的的实体店铺,损失的金额。
第三组数据:简述在网商时代,由于竞争失败的网络商城,已经逐渐在衰败的网络商城,及大批量关闭的淘宝店铺。
马云曾经用一句很著名的话,送给淘宝的所有买家:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大多人都会死在明天晚上。很简单的一句话,却道出了市场竞争的残酷性,21世纪是一个变革的时代,企业生存下去的唯一途径就是寻求突破,寻求改变,这一点,无论是传统企业,或是网络电商,都是毋庸置疑的,而现在,我们又将如何改变呢?
三、我们要改变什么?
“企业的改变始终是源自于市场格局的变化而改变的”——80年代改革开放初期,我国经济体制改革的步伐进一步加快,市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件,由于迫切的需要提升社会生产力,所以产生了由生产厂商为主体导向的一批企业家,这是由体制的改变而产生的改变,我们将之称为“厂商时代”。其中的代表企业就是以三一重工,富士康为代表的核心体系。
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