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Blue Genius手机 广告策划方案
一、营销策划的目的和意义二、市场状况分析三、具体行销方案四、广告策略
一、营销策划的目的和意义
专门为学生打造了一款新品牌时尚手机,目前市场上没有专为学生量身定做的品牌手机。Blue Genius手机将填补这一历史空白,刚上市的Blue Genius手机功能齐全,携带方便,打破了原有的手机模式,主推黑白系列和彩虹系列
二、市场状况分析
根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、联想、TCL为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信等,它们占到了全部市场份额的80%以上。
(一)市场的构成
1、构成这一市场的主要产品的品种Blue Genius手机:彩虹系列、黑白系列
2、与本品牌构成竞争的品牌
三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;
松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳;
诺基亚,MOTO出现品牌效应。
针对以上情况,Blue Genius手机推出彩虹系列、黑白系列——兼备时尚、娱乐、学习功能补全产品多样化发展,突出产品个性。
(二)SWOT分析
优势
1、有明确的消费人群
2、手机样式多,色彩全
3、赠送手机内存卡,手机游戏打破古老模式,新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等
4、手机含最新牛津英汉词典,MP3、MP4、130像素,可免费下载电影、歌曲、游戏等。
5、手机附赠两电一充   
6、在功能齐全,保证质量的前提下,公司推出上市手机使用款,价格定位在中等档次——800元至1500元,适合学生消费。
7、本土优势,更加了解消费者的消费需求
1、学生“专用”这一口号打出后会流失非学生类消费人群
2、目前手机市场逐渐趋于饱和,新品牌手机难以突破重围,独占鳌头,产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
3、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上,新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世,难以争取到可观的顾客认可度
劣势
1、手机暑期热卖,新品牌逢时问世
2、因功能齐全,学习与娱乐功能兼备,极易得到家长的认同
3、整个市场将继续扩大, 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
4、通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
机遇
威胁
1、市场上现有手机品牌太多
2、品牌手机不断推出特价风暴,新品牌难以在特价中鹤立鸡群
3、品牌手机已得到大多数消费者的认可
4、由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
5、企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击
(一)市场定位
目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实,对于品牌的选择余地比较大,在手机选择上,余地比较大。在消费群体中,学生(尤其是大学生)的消费潜力很大,在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80%,农村和小城市等手机普及率也越来越高,针对目前整体的消费群体分布,Blue Genius手机将定位于学生群体。
三、具体行销方案