无锡市场2012-2014年市场规划报告(ppt 42页).ppt

报告人:朱大德
无锡市场2012-2014年市场规划
目录
一、2011年销售情况概述

二、2012年工作计划

三、2013-2014年目标
四、结束语
一、2011年销售情况概述
一、销售
2011年1-8月无锡完成打款任务79460万箱,剩余任务量10540箱。现有库存4515箱
2011年1-8月无锡分销量92384箱。
2011年1-8月无锡净消化量91851箱。
无锡预计2011年9月完成90000箱全年任务量。
一、2011年销售情况概述
月份
10年实际完成销量
11年实际完成销量
1月
5040
18800
2月
0
603
3月
206
3642
4月
259
10111
5月
10235
17282
6月
10399
5100
7月
1359
17467
8月
6906
6455
一、2011年销售情况概述
一、销售
2011年计划签约销量及完成情况
季度
一季度
二季度
三季度
四季度
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
签约销量
18200
0
0
20200
0
16200
0
20200
8000
0
8100
0
90000
完成情况
18800
603
3642
10111
17282
5100
17467
6455
0
0
0
0
79460
23045
32493
23922
0
79460
分销任务量
4000
4750
9280
13058
4860
23000
6060
27340
92384
每月净销量
5825
4184
4750
11698
13164
23050
8541
20639
91851
14759
47912
29180
0
68976
2011年1-8月份销量 79460箱,分销任务量92384箱,净消化量 89615 箱。
一、2011年销售情况概述
二、网络:
2011年无锡市场网络架构设定为1家经销商+16家签约分销商+93家签约二批商。
分销商层级除渠道供应商外原则上不再新增客户,二批商继续保持开发状态,确保分销网络的扩张能力。
一、2011年销售情况概述
二、网络:
一、2011年销售情况概述
类型
家数
名称
预计全年销量
经销商
1家
百佳
90000
分销商
16家
名称
预计全年销量
名称
预计全年销量
福得利
20000
天乐
4000
津香茗
12000
石化
3000
道春
9000
亮菊
2000
重明
8000
锡凤
3000
祥伟
10000
特惠
3000
浩楠
3000
钰贝儿
5000
朝波
2000
诚卓
2000
靖海
6000
吴昊
6000
活跃二批
53家
雄华、惠鑫、时运、顶顶商贸、威盈等
月均销量50-100箱
普通二批
40家
沁园、妙光、红星等
月均销量约15-20箱
可控终端
2465家
月均销量1-5箱
二、网络:
一、2011年销售情况概述
三、价格
,强化120元/箱打款价,享受合同内利润;
分销商原味114元/箱,强化135元/箱打款价,季度返利3元、年度返利2元,以及阶段性积分奖励;
直供二批原味114元/箱,强化135元/箱打款价,季度返利2元、年度返利1元,以及阶段性积分奖励;
二批商(渠道商)原味114元/箱,强化135元/箱打款价,季度返利2元。
一、2011年销售情况概述
三、价格:
说明:
分销商享受3元季度返利、2元年度返利和阶段性积分奖励政策;
直供二批2元季度返利、1元年度返利和阶段性积分奖励政策;
二批商2元年终返利,为了防止低价出货,取消二批商堆箱奖励;