销售团队利润贡献率考核执行细则.docx

销售部绩效考核方案
第一章总则
第一条适用范围
考核对象为销售人员以及各分公司销售人员
第二条考核目的
员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效,帮助员工提升自身工作水平,从而有效提升公司整体绩效。
第三条考核原则
考核工作遵循以下原则:
(一)以提高员工绩效为导向;
(二)公平、公正;
第四条考核用途
考核结果的用途主要体现在以下几个方面:
(一)薪酬分配;
(二)职务升降;
(三)岗位调动。
第二章工资结构
第五条工资=基本工资+绩效工资
1、基本工资:按公司工资标准、完成的目标销售额、市场工资水平、员工综合素质等,进行评估而定;它是保障员工基本生活的部分,与考勤挂钩,每月发放;公司将根据员工完成的目标销售额每年进行薪资调整,月度绩效连续6次/累计月度绩效10次,完成目标额100%,则薪资晋升一级;月度绩效连续3次,低于目标额,则给予淘汰或调岗处理。
2、月度绩效工资:与业务员、区域销售经理当月的销售利润贡献额直接挂钩。
(一)业务员月度绩效工资=销售利润贡献额×20%,销售利润贡献额=销售额—成本—费用。它以销售利润贡献额为主要考核标准,具体细则如下:
第六条成本(未税):按照公司产品实际采购价格为基准,并向销售团队公布。
第七条售价(未税):公司目前执行的销售价格不变,各销售团队可根据客户实际情况制定促销及返利价格政策,加价率不得低于XXX%,低于此价格需总经理审批。
第八条毛利:销售额—进货成本。
第九条费用:费用包括销售人员的个人费用和销售过程中发生的客户关联费用,具体明细如下:
①个人费用:
销售人员以个人名义申报的各项费用(含工资、奖金、及社保等费用部分)。
②客户关联费用:
客户返利、招待费用、物流费用、租车费用、出差费用等。
③财务费用
%的比例核算资金占用所产生的财务费用。计算方法:发货日期—货款到账日期的实际天数/30天×%×金额=财务费用。
第十条特殊情况处理:
销售团队奖金考核执行细则
销售团队将以利润贡献为主要考核标准,具体细则如下:
成本: 按照公司向嘉实多实际采购价格为基准,并向销售团队公布。
二、售价:公司目前执行的销售价格不变,各销售团队可根据客户实际情况制定促销及返利价格政策,原则上加价率不得低于8%低于此价格需总经理审批。
三、毛利:销售额—进货成本。
四、费用: 费用包括销售人员的个人费用和销售过程中发生的客户关联费用,以及销售过程中产生的客户关联费用具体明细如下:
个人费用:
销售人员已个人名义申报的各项费用
客户关联费用:
客户返利、招待费费、自制物料费用(自制店招、喷绘、工服、手套、货架、KT板等)、设备投入费用(设备投入总额的10%)
物流费用:南昌团队承担公司雇佣车辆的费用、外围团队承担物流发货物流费用。
%的比例核算资