电商运营计划书.docx

电
商
运
营
计
划
书
目录
前言············································
项目介绍········································
项目精神········································
项目服务宗旨····································
项目组织管理····································
业务经营:货源渠道······························
合作商家········································
经营类目········································
经营策略:定价目标······························
定价导向········································
产品定位········································
店铺UED设计详解·······························
营销策略········································
推广策略········································
工作的开展
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运营店铺不能犯的错误····························
附件:电商运营普遍存在的弊病····················
前言:为了更好的发展XX京东店铺,特制定本工作计划,供参考。我们的目标是在一个月内将店铺营业额提升100%,两个月内提升200%,三个月内目标是将酷正华汽车用品店打造成为京东XX类目销量排行TOP10。希望通过我们的努力奋斗可以达到这个目标。
项目基本情况
项目介绍
从事的行业,售卖的商品。
项目精神
团结、勤恳、探索、创新
项目服务宗旨
优质、专业、诚信、尊重
项目组织管理
涉及运营规划、数据分析、美工设计、广告投放、客服配送
项目业务经营
货源渠道
品牌合作、厂家合作
合作商家
合作商家列表
经营类目
XX
店铺经营策略
定价目标
首先以消费者为中心,其次提高市场占有率,最终追求利润最大化。
主要定价策略:
以保持稳定的价格
以保持或提高市场占有率的价格
以防止市场竞争的价格
以最佳利润的合理价格
经分析,我们将以最佳利润的合理价格和提高市场占有率为定价目标。
主要定价导向
成本导向。以商品的成本价为基础定价导向,量出而入,以本求利。
需求导向。以市场上最大的价位需求量为导向,根据消费者对商品的价值和需求程度来定价。
竞争者导向。以竞争者的畅销商品价格为导向,定制出一系列具有竞争力的价格。
经分析,我们将以成本和需求导向而做出定价策略。
产品定位
流量款:
•客单价较低;
•有一定市场规模,保持快速增长
主推款:
•毛利可控,活动水平不低于30%
•有价格影响力
•有一定市场规模,保持快速增长
形象款:
•无价格竞争力;
•特有产品;
以2016年6月1日-6月30日数据为导向来分析
下单金额TOP 3
(此处可放店铺后台数据截图。)
下单数量TOP 3
经分析,我们的产品定位分为流量、主推、形象三款
店铺UED设计
店招
此区域承担突出品牌和店铺内热卖单品的重要功效,同时也是电脑端和手机端曝光率最高的地方,一个好的店招不仅仅可以让消费者快速记住我们的品牌,同时也是提高我们店铺内热销产品曝光率最好的地方。
导航栏
前面2个是系统标准配备的一个,这块区域就是对店铺内的产品细分,给买家一个引导的功能,能让买家根据自己寻找的产品功能快速的浏览产品,寻找自己意向购买的,也是在间接的给消费者展示品牌旗下所拥有的产品系列。
海报
能最大完美展现产品使用的场景以及功能的地方,也是店铺内曝光率仅次于店招部位的免费广告位。因首页版面太长,不能一次详细截图作为展示
以展现场景以及功能为主
主图
主图,是一款产品在店铺以及搜索引擎上第一印象展现给买家的图片,此张图片简单明了,突出产品外观,以优美的画面展现在消费者第一印象面前,吸引消费者的眼球,达到消费者点击的作用,进入店铺查看产品详情链接。
详情页
详情页是关乎到消费者是否购买我们店铺内产品的关键,主要是以多图加文字以及产品细节介绍和功能介绍的组合方式展