跑盘指引.ppt

新动力跑盘指引
上海世联
2005年3月30日
第一、跑盘目的
策划/销售人员及部门其它相关职位人员在入职培训期间,必须经过跑盘程序.
在参加并通过考核后,方能上岗。
深圳世联始创入职必修课
第一、跑盘目的
了解行业、了解自己
从业的基础
“地理通”“楼盘通”
市场全局观和基本业务信息
职业精神
第二、跑盘要求
——掌握城市结构,建立正确的方向感
——实现实地印象与地图标识间迅速自
如的转换
——熟悉社区或楼盘配套设施情况
——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次
——感性认识区域人文地脉
上海“地理通”----- 全局与细部

全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征
跑盘地图
第二、跑盘要求
上海“楼盘通”-----建立板块概念

全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状
各板块的在售项目
已建成项目
代表项目
标志性建筑
各板块的住宅
微利房
写字楼
商业
项目调查表
第三、跑盘人员考核标准
1 、跑盘地图
板块基本情况-----
方位: 上北下南
道路: 道路系统\板块边界
项目: 标志物\在售项目\典型项目
配套: 机构\政府机关\商场\医院\学校
\公园\菜场……
第三、跑盘人员考核标准
1 、跑盘地图
板块总结与思考-----
区域定位?
核心区?
商业圈?商务圈?
板块均价?
人文地脉与客户? ……
除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上作出标识。
第三、跑盘人员考核标准
1 、跑盘地图
第三、跑盘人员考核标准
住宅物业项目调查表 1 项目基础数据
调查人: 调查时间: 审核人:
1、基本情况
项目名称
区域
售楼电话
位置
土地年期
70 年, 自年起计
发展商
投资商
建筑设计
环境设计
承建商
策划代理
物管公司
广告公司
内部认购日期
年月日
开盘日期
年月日
主体竣工日期
年月日
入伙日期
年月日
2、项目调查表
第三、跑盘人员考核标准
住宅物业项目调查表 1 项目基础数据
调查人: 调查时间: 审核人:
2、项目指标
项目分期
共分期,现为期
共栋户
本期栋户
楼宇类型
【高层】层栋
【小高层】层栋
【多层】层栋
【别墅】栋
占地面积
㎡
建筑面积
㎡
住宅面积
㎡
商业面积
㎡
容积率
绿化率
%
覆盖率
%
层高
实用率
新工艺/材料
车位数量
物业管理费
电梯运行费
项目概况
(包括住宅层数以及办公、住宅综合楼的分层情况等)
商业裙楼
位置层数层高划铺方案及单元面积:
2、项目调查表